Etwas neues zum Blog

Nachdem sich hier in die letzte Zeit nichts getan hat, dachte ich das es mal wieder an der Zeit wäre ein Lebenszeichen von sich zu geben.

Bedanken möchte ich mich für die Kommentare mit den Wunsch das diese Blog zumindest vorläufig weiter besteht.

Das wird es auch noch weiterhin bleiben. Soviel ist sicher.

Was dann mittelfristig genau passiert kann ich heute noch nicht genau sagen. Zur Zeit gibt es zwei mögliche Alternativen.

Entweder werden alle bisherige Informationen zusammen gefasst in ein eBook und diese dann zu kostenfreien Download bereit gestellt. Oder ich werde diesen Blog bzw. seine Informationen in ein weiterführende Blog über alle Arten von Einkommensmöglichkeiten zuführen.

Welche Lösung nun am ende wirklich kommt kann ich heute noch nicht abschließend sagen. Was ich aber sagen kann ist das ich hier innerhalb der nächsten paar Wochen noch den ein oder anderen neuen Artikel schreiben werde.

Es lohnt sich hier  vorbeizuschauen.

Nur noch bis zum Jahresende

Stammleser werden es schon wissen, ich bin seit rund 3 Monate mit mein neuen Blog Online. Da sich diese neue Blog recht gut entwickelt, komme ich (noch) nicht dazu mein angekündigte Ebook mit alle bisherigen Beiträge zu schreiben. Wer sich mal die Mühe gemacht hat ein eigenen Ebook zu schreiben weis wie viel arbeit darin steckt.

Deshalb will ich mich entschuldigen das ich noch nicht soweit bin mit mein Ebook. Besser gesagt ich habe erst rund 20% fertig. Ich hoffe nun bis Mitte Dezember soweit fertig zu sein damit Interessierte diesen dann Downloaden können. Ich nennen lieber gleich Mitte Dezember als Termin weil ich bis dahin es sicher schaffen werde, als wenn ich ein zu frühen Termin nennen würde, und dann später zugeben müsste es nicht geschafft zu haben.

Neue Entwicklungen

An alle bisherigen Stammleser vom Blog. Es gibt ein paar Neuigkeiten worüber ich gerne berichten würde.

Wie bereits besprochen werde ich diesen Blog nun langsam auslaufen lassen. Auf meine letzten Aufruf das ich evtl. diesen Blog verschenke, haben sich die Betreiber von Nebenjob/Heimarbeit gemeldet. In diese Blog geht es um viele Möglichkeiten wie man neben was verdienen kann. Wer wissen möchte was die Betreiber von Blog eigentlich wollen schaut hier.

Ich bin mit denen überein gekommen das ich als Gast Autor zum Thema MLM schreibe. Der ersten (Gast) Beitrag findet ihr hier. Weitere folgen demnächst.

Weiterhin möchte ich auf mein Blog aufmerksam machen. Hier geht es zwar nicht alleine ums Geld verdienen, jedoch werde ich diesen Thema auch immer wieder streifen.

Zum versprochene Ebook

Dies ist in Arbeit und dürfte bald zum kostenfreien Download zur Verfügung stehen. Nähere Infos kommen demnächst.

Ansonsten wird diese Blog wohl noch ein gewisse Zeit weiterlaufen, aber sicherlich innerhalb der nächsten paar Monate sein „Ende“ finden

MLM Blog Zukunft

Heute lasse ich es endgültig aus dem Sack, wie es mit mein MLM Blog nun weitergeht. „Stammleser“ werden wissen das ich schon seit eine länger zeit plane diese Blog in veränderte Form, weiter zuführen. Diese Veränderungen bzw. deren Startdatum wurden schon mehrmals nach hinten zu verschoben. Zum teil geschah diese aus meine Bequemlichkeit heraus, zu anderen weil ich erst ein richtigen Konzept für ein Neustart in veränderte Form suchen musste.

Nun ist diese „Findungs Phase“ beendet.

Damit möchte ich mein Ergebnis bekannt geben. Vor ein paar Tagen starte ich ein neuen Blog unter die Domain blogundbiz.de. Hier geht es wie die Titel schon sagt vor allen über Business und hier vorwiegend um solche arten die mit den Internet betrieben werden können. Neben reine Verkaufs Seiten wie Online Shops & Co geht es auch über Möglichkeiten mit Informationsseiten (dazu zählen auch Blogs) ein eigene Existenz auf zubauen. Hier geht es zwar nicht nur um MLM, aber die Anregungen können jeden der ernsthaft mit MLM was bewegen will, helfen sein Ziel näher zu kommen.

Da ich hier mein Hauptfokus setzen werde, bin ich zu den Entschluss gekommen, diesen Blog nun langsam auslaufen zu lassen. Als Gründe warum ich diesen doch recht erfolgreichen Blog (rund 80 bis 140 Besucher täglich) nicht mehr weiterführen sind diese. Ich habe in die über 120 Postings (fast) alle Aspekte von MLM beleuchtet. Würde ich weiterschreiben, kämen oft nur Wiederholungen zur Stande. Auch bedingt durch die Tatsache das ich für mein neuen Blog nun richtig Vollgas geben will, bleibt mir zu wenig zeit diese Blog noch weiter zu führen. Diese Blog war eher gedacht als eine art „Übungsblog“ wo ich meine ersten Schritte beim bloggen ausleben könnte. Diese Erfahrung war im wichtig für meine weitere Entwicklung.

Zu erstmal bedanke ich mich bei allen Lesern vom Blog. Auch über die Kommentare habe ich mich gefreut, da merkt ich das auch andere Leute Interesse an MLM hatten. Ich werde jetzt nach diesen Posting zumindest für eine längere Zeit nichts mehr neues hier posten. Danach folgt eine Zeit wo ich diesen Blog weiterlaufen lasse. Als einzige Schritt was ich noch für die Zukunft plane sind die wichtigsten Beiträge von diese Blog in ein kleinen Ebook zusammen zufassen und diesen dann zum kostenfreien Download anzubieten. Wann dies der Fall sein wird, kann ich nicht genau sagen. Ich werde aber hier darüber berichten.

Jetzt hoffe ich nur das genügend Besucher von diesen Blog mein neuen Blog auch Besuchen und bei gefallen die treue halten.

P.S. Sollte jemand Interesse haben diesen Blog weiter zuführen, bin ich gerne bereit diese Blog zu verschenken.

Welche Vorteile hätte diese Blog gegenüber ein vollkommene neue Blog?

Nun zuerst wäre ein Google Page Rank von 3. Wer ein neuen Blog starte wird sicherlich ein paar Monate brauchen bis so ein Page Rank erreicht wird. Dann ist mein MLM Blog bei den Suchergebnisse von Google meist an erste oder zweite Stelle , wenn man MLM bzw. MLM Blog eingibt. Das bringt Möglichkeiten zumindest mit diesen Blog auch ein paar Einnahmen zu generieren. Weitere Infos bekommt ihr unter blognetzwerk@gmx.de

MLM Markt überfüllt

Ein gern gehörte Satz von vielen ist der ,daß der Markt für MLM überfüllt ist. Ob dies wirklich der Fall ist lässt sich nicht abschließend sagen. Hier aber eine Abhandlungen von für und wieder zu diese Aussage „überfüllt“

Dagegen spricht das…

In Deutschland nur ein Bruchteil der Konsumenten Markt von MLM bzw. Direktmarketing z.Z erfasst sind. Hier gibt es sicherlich noch Wachstumsmöglichkeiten

Das nur eine einstellige Prozentzahl der Erwerbstätigen überhaupt in MLM tätig sind. Zum Vergleich in die USA sind es mindestens 20% der Erwerbstätigen.

Über die MLM Schiene werden bisher nur weniger Produktgruppe vertrieben. Meist sind diese Reinigungsmittel, Körperpflege aber auch Wellness Produkte. In andere Produktgruppen sieht es meist mau aus.

Kommen wir dann gleich zu Punkt die so eine Titel aussage unterstützen

• Die deutsche Mentalität eine andere ist wie z.B in die USA werden solche Anteile in Bezug auf Produkte die mit MLM vertrieben werden können, nie erreicht werden. Halbwegs seriöse Schätzungen gehen davon aus das in günstigen Fall höchstens 10% der Produkte in Deutschland jeher über die MLM Schiene vertrieben werden können. Hier sollte man nicht konteren “ das man nur die Leute davon überzeugen muss und schon geht das“. Dies liegt viel tiefer in die deutsche Seele. Daher ist ein gern genommen Vergleich USA – D meist wenig hilfreich.

Ein ähnlichen Bild ergibt sich dann über den Anteil der Erwerbstätigen die in Deutschland von MLM leben können und könnten. Wenn die USA rund 20% hat wird es in Deutschland sicherlich nur zwischen 8 und 15% werden, wenn überhaupt.

Produkte die sich eigene würden über MLM vertrieben zu werden. Hier gibt es schon manche Möglichkeiten wie z.B Handys (mit Airtime Provisionen) aber auch evtl. PC Hardware aber auch Autos. All diese Märkte sind bisher nicht über MLM vertrieben worden (zumindest kenne ich kein geglückten Versuch). Da wäre sicher Platz vorhanden für gute Konzepte.

In schon vorhandene Bereiche wie Reinigungsmittel & Co die schon reichlich vorhanden sind,wird es wohl nur noch recht wenig Wachstum geben. Da sollte sich kein „neuer“ irgendwelche falsche Hoffnungen machen. Wer da neu einsteigt wird es schwer haben, neue Kunden zu finden und vor allen auf dauer zu behalten.

Mein Fazit Der MLM Markt ist sicherlich nicht überfüllt. Es gibt sicherlich noch Wachstum, wenn auch meist nur in neue Produktgruppen die bisher noch nicht über MLM vertrieben worden sind. Wer hier rechtzeitig einsteigt und genügende eigene Anstrengungen bringt, dürfte auch als MLM Neueinsteiger die Chance haben, mit MLM ein annehmbaren Einkommen zu erzielen (ab €3000 im Monat).

Warum hören soviel neuer wieder auf?

Es gibt leider keine gesicherten Zahlen um zu erkennen wie viel Neueinsteiger bei MLM recht schnell wieder aufhören (innerhalb der ersten 3 bis 9 Monate), aber sowohl aus eigene erlebten wie auch aus gesicherten Erfahrungsberichte auch von erfolgreichen MLMler kann ich hier was zu deren anteil und auch zu die wahrscheinlichen Gründe schrieben

Anteil der Frühaussteiger Deren anteil liegt bei allen MLM Unternehmen bei werten zwischen 70% (im günstigen Fall) und bei rund 95% (im ungünstigen Fall). Nehmen wir mal ein Mittelwert von rund 80% die recht schnell wieder aufhören. Dies ist nicht übertrieben sondern dürfte eher die Wahrheit sein.

Das hierunter auch etlich dabei sind die wirklich glauben mit (fast) keine eigene Arbeit eine Menge Geld zu verdienen, stimmt zwar auch. Wer aber als MLMler dies nur damit abtut das „diesen Leute einfach nur faul sind“ versucht ein Fehler die viele MLM Unternehmen aber auch GPs begehen den neuen in die Schuhe zu schieben. Viele MLM Unternehmen aber auch GPs liegen kein besonderen wert darauf wer bei denen beginnt. Meist kommt als Argument “ ich will doch jeden die Möglichkeit geben“. An und für sich ist nichts dagegen zu sagen, aber ich könnte kontern “ Ihr seit nur auf Masse und nicht auf Klasse aus“. In viele MLM Strukturen wird nur darauf geachtet wie viel neuer der GP jeden Monat bringt. Das die , die vielleicht jeden Monat 10 neue bringen im Endeffekt nicht so produktive sind wie der GP der durch bessere Vorauswahl zwar nur 4 bringt aber hier bleiben auch 3 längerfristig dabei, wird oft vergessen. Es gibt durchaus MLM Strukturen wo die GPs die ein wenig Vorauswahl machen und daher wenig neue bringen als die GPs die alle mitbringen die nicht bei 3 auf die Bäume, mit Argwohn sehen ist fakt. Ich habe sowas auch schon persönlich erlebt. Vor allen wenn der „Vorturner“ sowas für gut heißt. machen viele mit. Das so ein vorgehen eher kontraproduktiv ist und vor allen dazu beigetragen hat das MLM ein schlechten ruf hat, vergessen viele.

Es ist nichts dagegen zu sagen sein Geschäft möglichst viele Leuten bekannt zu machen. Nur sollte man dann bei die Auswahl der Leute mit denen man richtig Arbeiten will, schon darauf achten das man die Macher bekommt. Diese neue müssen nicht gleich alles perfekt machen, aber ein Mindestmaß an Kontaktfreude und vor allen die Fähigkeit den eigenen Mund aufzumachen sollte schon vorhanden sein. Bei andere denen man schon im Vorfeld erkennt das es nichts wird, sollte man ehrlich sein und den Leuten sagen, sie sollten sich lieber was anders suchen. Zumindest würde ich solche “ Hänger Fälle“ ein paar Aufgaben geben die sie selber erledigen sollten und im Vorfeld ausmachen das nach eine Zeit von rund 3 Monate eine gemeinsame Analyse Ihre Tätigkeit in MLM stattfindet. Das wäre den Leuten gegenüber nur fair.

Ein weitere Feld von Aussteiger sind die Besserwisser. Diese Typ erkennt man recht schnell. Die haben meist ein lockeres Mundwerk was an und für sich nicht schlecht wäre, nur kommt außer „heißer Luft“ meist nichts dabei raus. Solche Leute haben dann meist hunderte von bekannten und können doch locker kontakte herstellen. Manche haben zu alles eine Frage, bringen aber wenn man versucht die fragen zu klären, immer nur ihre Antwort mit. Sie wissen meist alles und können im wahren Leben doch meist wenig. Diese Typ sollte man tunlichst meiden. Zumindest würde ich nicht mit so ein zusammenarbeiten wollen, da diese nachdem Ihre kurze Fachwissen an den Mann/Frau gebracht haben, meist ein neues Unternehmen suchen. Solche „Hansdampf in allen Gassen“ haben sicher viele schon erlebt. Ich würde diese Leute recht schnell aussortieren.

Als letzte Typ gibt es noch die Zaudere . Diese Leute können evtl. sogar gute MLMler werden, wenn die endlich aus die Puschen kommen würden. Die zeigen Interesse etc, nur kommt von denen meist nichts eigenes. Diese Leute kennzeichnet das man die meist daran erinnern muss, das dies oder jenes erledigt werden sollte. Eigene Kontakt zum Sponsor ist oft ein Fremdwort. Gut zum Beginn würde ich solche Leute schon als Sponsor über alles informieren. Nur nach eine gewisse zeit, würde ich von denen erwarten das sie auch mal was von sich aus machen. Selbständig zu sein heißt selbst und ständig zu arbeiten. Ohne eigene Arbeit wird es nichts.

Zum Schluss noch ein Tipp. Ich würde als Sponsor mit allen neuen die beginnen schon im Vorfeld eine art „Probezeit“ vereinbaren. Nicht das ich die dann loswerden will, aber nach eine gewisse Zeit (sagen wir mal 3 Monate) ein Einzelgespräch führen und den Leuten fragen wie sie die bisherige Zeit erlebt haben. Wenn die schon da wenig Lust zeigen oder gar nach Ausreden warum es bei Ihnen nicht klappt (alle andere sind nur Schuld), dann würde ich es denen nahelegen mit MLM auf zuhören. Hört sich vielleicht krass an, schont aber mir und deren nerven enorm. Nicht jeder ist für MLM geeignet. Deren Anteil dürfte bei rund 5 bis höchsten 10% der Bevölkerung sein…

MLM Hopping

MLM Hopping bezeichnet den Vorgang wenn Leute recht schnell von eine MLM Unternehmen zum anderen wechseln. Hier gibt es auch oft Leute die innerhalb von 5 Jahren in bis zu 10 verschiedene MLM Unternehmen tätig waren. Warum ist das so? Und was für gründe liegen vor?

Die meisten diesen „MLM Hopper“ erkennen recht schnell das auch bei MLM kein Erfolg möglich ist ohne persönlichen Arbeitseinsatz. Vielleicht lassen sich solche Leute bei Ihren Erstkontakt mit MLM von Versprechungen wie “ für wenig Arbeit ein recht hohen Verdienst“ locken. Problem bei denen ist aber das sie dies auch glauben und meinen schon mit den Unterschrift alleine unter den Partnervertrag die meiste Arbeit erledigt ist.

Aber schon nach eine recht kurze zeit erkennen diese Leute das ohne eigene Arbeit (Fließ) auch bei MLM kein Geld zu verdienen ist. Dabei sind dann manche enttäuscht weil sie wirklich die unwahren Versprechungen unseriöse MLM Unternehmen geglaubt haben. Statt aber die richtigen Schlüsse zu ziehen , die dann heißen entweder auch richtig arbeiten um Erfolg zu haben , oder es lieber gleich lassen mit jeder art von MLM, „suchen“ solche Leute nach vermeintlich bequemeren Lösungen. Da es genügend MLM Unternehmen gibt, werden die auch recht schnell fündig. Dann spricht nur ein Sponsor vom neuen Unternehmen das es bei denen ohne viel Arbeit ein menge Geld zu verdienen gibt und schon sind die dabei. Die Unterschrift unter den Vertrag ist schnell gemacht, das viel Geld kann also kommen

Was aber wirklich passiert ahnen die meisten schon. Ohne eigene Leistung bringt auch das nächste MLM Unternehmen kein Geld und schon wächst wieder die Enttäuschung. Diese „Spiel“ kann fast unendlich gehen. Es gibt durchaus Leute die schon für 10 verschiedenen Unternehmen tätig waren und immer noch nicht erkennen das ohne eigenen Einsatz kein „Blumentopf“ zu gewinnen wäre. Statt aber das beste zu machen und mit MLM insgesamt aufzuhören, suchen die immer noch fieberhaft nach neue Unternehmen. Meist haben die Leute auch eine in ihre Augen einfache Erklärung warum es bei die anderen Firmen nicht geklappt hat. Entweder waren die anderen Unternehmen nichts richtiges, oder die Unterstützung durch den Sponsor war nicht richtig. Auf die einfache und zutreffende Erklärung das Sie selber zu wenig geleistet haben kommen die nicht.

Dabei ist es recht einfach heraus zu finden ob man MLM tauglich ist oder nicht. Wer innerhalb recht kurze Zeit schon mehrere Unternehmen hinter sich hat, sollte vor eine weiteren Versuch erstmal klären ob genügend eigene Einsatz gekommen ist. Meist hapert es schon an einfachen dinge wie Termine machen. Wer aber nicht bereit ist andere Leute zumindest anzusprechen wird mit MLM keinen Erfolg haben. Egal ob Kunden oder neue GPs , diese Leute muss ich erst selber mal ansprechen. Keine klopft an Eure Haustür und bittet in Eure Geschäft aufgenommen zu werden. Diese „Arbeit“ muss jeder schon selber machen. Auch ist Eure Sponsor nicht dafür verantwortlich das Ihr Termine habt, sondern Ihr. Gut beim Start ins Geschäft sollte ein gute Sponsor vor allen die unerfahrenen helfend zur Seite stehen, aber die Hauptarbeit habt Ihr schon.

Unter die MLM Hopper gibt es noch eine bedauerliche Untergruppe nämlich die, die bei jeden Unternehmen in falsche Hoffnung Produkte gekauft haben die jetzt keine braucht. Die haben dann meist kein Einkommen aber jeder Menge „totes Kapital“ wenn nicht Schulden.

Wie schützt man sich vor solche Reinfälle?

Die Lösung ist recht einfach. Ohne eigene Arbeit wird man auch mit MLM nie Erfolgreich werden. Deshalb sollte man die Versprechungen unseriöse Unternehmen nie glauben schenken das man bei denen ohne eigene Arbeit „reich“ wird. Dies passiert nie. Auch sollte jeder neue sich im Vorfeld genügend zeit nehmen um so ein Unternehmen, aber auch die Produkte und vor allen den Team kennen zulernen. Seriöse MLM Unternehmen haben nichts zu verbergen und sind nicht auf Schnellschüsse aus. Die lassen Euch eine gewisse zeit bevor Ihr Euch entscheidet. Seriöse Sponsoren (eure wichtigste Erfolgsfaktor) verschweigen auch nicht das man zwar mit MLM jeder Menge Geld verdienen kann, aber ohne eigene Einsatz nichts zu verdienen ist.

Kein Unternehmen ist ein Wohlfahrtsverein die Euch Geld schenkt nur weil Ihr dabei seit. Diese Grundsatz sollte sich jeder merken. Damit lassen sich die Schicksale von MLM Hopper vermeiden , die zwar zum teil jahrelang auf der Suche sind aber am ende nichts gefunden haben

Vorausetzungen für Erfolg mit MLM

Wer z.B am überlegen ist ob eine Tätigkeit in MLM was passendes wäre um zusätzliche Einnahmen zu erwirtschaften evtl auch dann später als Haupteinnahme /Erwerbsquelle zu werden, sollte im Vorfeld sich mal Gedanken machen über die persönliche Voraussetzungen machen die jeder mitbringen muss. Selbst wenn manches noch erlernt werden kann, sollten die folgende Punkte zumindest im Voraus mitgebracht werden

Kontaktfreudigkeit Da MLM immer mit Menschen zu tun hat, egal ob mit Kunden oder eigene GPs sollte ein gesunde maß an Kontaktfreude vorhanden sein. Wer angst hat mit andere Leuten ins Gespräch zu kommen, wird es recht schwer haben mit MLM erfolg zu haben. Gute Rede Taktik bzw. Präsentation kann man erlernen. Dies muss nicht am Anfang vorhanden sein. Aber wer nicht zumindest offen mit andere Leute redet wird es schwer haben. Hier sollten auch Sponsoren darauf achten und die neue die mitmachen wollen zumindest ehrliche gegenüber sein. Eine Taktik von manche unseriöse Sponsoren unter den Motto “ der traut sich nicht den Mund aufzumachen und wird für MLM nicht sein, aber ich greife seine Kontakte auf und lasse ihm dann fallen“ ist schäbig.

Lernbereitschaft Jeder der neu bei MLM beginnt sollte die Bereitschaft mitbringen besonders in die Anfangsphase viele neues zu erlernen und das erlernte auch umzusetzen. Da es bei MLM nicht so sehr ankommt was man vorher schon gemacht hat, treffen neue mit recht unterschiedliche Vorkenntnisse in MLM ein. Da hier runter meist selten Leute sind die schon Vertriebs Erfahrungen haben, werden die meisten neuen eine Menge in Bezug auf Vertrieb/Verkauf lernen müssen. Gute Angebote dies zu erlernen gibt es schon. Nur muss die Bereitschaft vorhanden sein auch dies zu erlernen. Hierfür muss auch genügend Zeit genommen werden. Ohne ausreichende Schulung wird keine in MLM erfolg haben.

Überzeugt sein vom Produkt Dies ist eine der wichtigsten Voraussetzungen die man mitbringen muss. Wer nicht von eigenen Produkt überzeugt ist, wird nie in der Lage sein dies auch erfolgreich zu verkaufen. Gerade in diese Punkt liegt es oft wenn neue scheitern. Die sind im Vorfeld nicht zu 100% vom Produkt überzeugt und verlieren dann recht schnell die Lust. Vor allen wenn es zum Beginn nicht gerade rund läuft. Deshalb sollte jeder neue sich ausreichend zeit geben im Vorfeld sich ein Bild zu machen vom Produkt, Unternehmen und Team. Seriöse Vertriebe die auf längerfristige Zusammenarbeit angelegt sind , haben nichts dagegen wenn neue sich eine angemessene Zeit nehme sich ein Bild übers Unternehmen zu machen. Wer schnell die Unterschrift unter die Vertriebspartner Vertrag sucht, ist zumindest Suspekt. Wer kann den nach eine 2 stündige Präsentation sich ein Bild übers Unternehmen etc machen? Das geht einfach nicht.

Ein gute Informationsweg im Vorfeld wäre neben Informationen aus den Internet den Besuch eine Präsentation, dann evtl. ein Besuch von ein Team Meeting und danach ein Einzelgespräch mit den Sponsor wo letzte offene Fragen geklärt werden könnte. Erst wenn dies alles passt würde ich ein Vertriebspartner Vertrag unterschreiben. Da kann ich dann persönlich „abklopfen“ ob sowas zu mir passt.

Es gibt je nach Produkt, Unternehmen aber auch nach gewünschte Position (Haupt oder Nebenberuflich) noch andere Punkte die im Vorfeld geklärt werden müssen bzw. vorhanden sein sollten. Aber hier kommt es auf den Einzelfall an. Die von mit genannte Voraussetzungen sollten bei alle arten von MLM Tätigkeit vorhanden sein, wobei evtl. bei rein nebenberufliche die nur ein paar hundert Euro im Monat dazu verdienen möchten die Maßstäbe nicht ganz so hoch sind.

Kontakte sind Ihr Kapital

Wie in allen arten von Vertrieb üblich ist es auch bei MLM so daß, die persönlichen Kontakte die man hat ein unschätzbaren Kapital sind und ein Basis auf dem man bauen kann. In soweit gebe ich auch die Empfehlungen die in Starter Seminare gegeben wird, das man sich für sein persönliche Kontakte öffnen muss, um überhaupt erfolg zu haben recht.

Nur kommt es darauf an diese Kontakt nicht frühzeitig zu „verheizen“. Ein zu frühe Kontaktaufnahme, wohl möglich am gleichen Abend nach der Start Schulung wäre falsch. Auch wenn manche Führungskräfte es anders sehen, bringt so eine schnell Kontaktaufnahme gar nichts. Eher im Gegenteil wird es wohl möglich sein das ein unvorbereitete Kontaktaufnahme sogar ein möglichen Kunden / GP vergraulen würde. Dies liegt schon alleine damit zusammen das ein Großteil der neuen noch gar keine Erfahrungen im Verkauf bzw. Terminieren hat. Wer hier Fehler macht nur aus falsch verstandene Übereifer wird selbst bei eine Kontaktliste von 50 oder 100 guten Bekannte überhaupt keinen Termin bekommen, geschweige den ein Verkauf.

Jedoch sind solche persönliche Kontakte wichtig damit überhaupt ein Basis möglich ist für eine erfolgreichen Start ins Vertriebsleben. Keine sollte vergessen das MLM vor allen in der Start bzw. Aufbauphase vor allen mit Verkaufen / Vertrieb zu tun hat. Selbst wenn einer der ersten Kunden als mögliche GP bekommt, wird man diesen zuerst vom Produkt überzeugen müssen. Ohne das man als MLMler vom eigenen Produkt überzeugt ist, sollte man nicht als MLMler beginnen. Wenn diese Produkt Euch nicht überzeugt dann solltet Ihr entweder es ganz lassen, oder ein andere Produkt suchen von dem Ihr überzeugt seit. Diese “ Überzeugt sein“ spüren die Kunden.

Nun aber zurück zu die persönlichen Kontakte. Wann sollte ich als neue beginnen diese Kontakte zu nutzen?

Nach dem man sich von Produkt, Unternehmen aber auch von Team überzeugt ist und die gesicherte Vorstellung hat das man beginnen würde, sollte begonnen werden diese Erstkontakte zu nutzen. Aber bitte nicht alleine machen, sondern in Anwesenheit von Euren Sponsor. Ein gute Sponsor kann Euch eine menge Tipps geben zur erfolgreichen kontaktieren. Hierfür sollte Eure Sponsor sich zeit nehmen, er verdient ja an Euren Erfolg. Also sollte er sich hierfür auch zeit nehmen.

Ideal wäre wenn im Vorfeld mal ein paar „Trockenübungen“ gemacht werden können. Also bevor man aktiv telefoniert erstmal in eine art Rollenspiel die Kontaktaufnahme proben. Ein gute Sponsor erkennt hier wo die stärken aber auch die schwächen von jeden sind. Schwächen zu haben ist keine Schande, es kommt nur darauf an die Stärken hervor zu heben. Auch ist noch keine Meister vom Himmel gefallen. Jeder hat mal klein angefangen.

Danach sollte dann versucht werden die ersten Telefonate zu führen. Ideal wäre ein Telefon mit laut höre Einrichtung damit der Sponsor auch mit hören kann und evtl. helfend eingreifen kann. Ziel von so ein ersten Telefonaktion sollte nicht das ein bestimmte zahl von Termine zur Stande kommt, sondern eher ein zwangloses „Learning by doing“ (Erlernen bei der Arbeit) sein. Ein fest gelegte Anzahl an Termine wirkt kontraproduktiv und kann bei nicht erreichen zur Frust führen. Diese Frust könnte schon ein erste Grundstein sein für eine mögliche Aufgabe. Daher sollte ein guten Sponsor mit seine neuen überhaupt keine fest Anzahl an Termine vereinbaren die an so ein Telefon Abend/Tag erreicht werden müssen. Eher sollte versucht werden rund 2 Stunden konsequent zu telefonieren und jeder nein in Bezug auf Termin Wunsch eher als Erfahrung zur verbuchen und nicht als Niederlage.

Selbst gute Vertriebler werden nicht jeden Kontaktaufnahme zum Erfolg führen. Je nach Produkt und eigenes können, schwanken die Zahlen ein wenig. Aber so zwischen jeden 5 und 10 Kontakt sollte für eine erfahrene schon ein Termin rauskommen. Als neue wäre es schon ein Erfolg wenn aus 20 Anrufen ein Termin erfolgt. Wichtig ist das nach so ein ersten gemeinsames telefonieren ein „Feedback“ kommt. Hier sollten die Stärken hervorgehoben werden, aber auch die Schwächen angemessen angesprochen werden. Keine Angst vor so eine Ansprache über Schwächen. So lange auch ein konstruktive Kritik erfolgt evtl. mit eine Lösung ist die Sprache über Schwächen keine Tabu.

Nach diesen ersten gemeinsamen telefonieren sollte je nach persönliche können entweder ein zweite Termin zu gemeinsamen telefonieren vereinbart werden, oder wenn der/die neue es schon recht gut alleine kann dazu animiert werden weitere Termine in Eigenregie zu machen. Diese Aufbau bis zu ersten Termin vor möglichen Kunden sollte langsam erfolgen. Entgegen die Aussagen von manche MLM Unternehmen halte ich nichts davon wenn die neuen quasi als Hausaufgabe mit auf den Weg gegeben wird, innerhalb von nur ein paar Tagen 3, 5 oder mehr Termine zu vereinbaren und wohl möglich schon ein paar Termine wahrzunehmen. Hier erzeugt man viel zu viel druck. Auch werden jetzt vollkommen überforderte neu auf die Menschheit „losgelassen“. Alles muss erlernt werden. Auch sollte keine Sponsor davor angst haben das ohne ein schnelles vorgehen die neuen wohl möglich abspringen. Die, die wirklich abspringen würde, sind eh nicht die Macher sondern meist Mitläufer. Leute die wirklich was bewegen wollen, sind auch bereit Stück für stück zu arbeiten und wollen nicht den zweiten Schritt vor dem ersten machen

Nur wenn man neue hat, die schon gewisse Erfahrungen im Vetrieb/Verkauf haben, würde eine sofortige Start sich lohnen. Diese Leute haben Kenntnisse und diese sollte man nutzen. Nur wird man meist in MLM mit unerfahrene in Bezug auf Verkauf zu tun haben. Deshalb ist die Vorbereitung so wichtig.

Weiterbildung ist wichtig

Jeder der in MLM tätig ist sollte sich bewusst sein das ein wichtige Schlüssel zum dauerhaften Erfolg, ein fortlaufende Weiterbildung ist. Um diese Weiterbildung kommt kein MLMler herum. Selbst wer schon ein guten Wissen im Vertrieb und Personalführung besitzt, sollte sich bewusst sein das auch bei eine bestehende gute Wissenstands, immer wieder fortlaufende Weiterbildung von Nöten ist. Diese bedarf besteht schon deswegen weil die gesamte Arbeitswelt sich immer schneller dreht. Hier muss jeder MLMler diese Tatsache in die Augen schauen, und hier für sich das beste herausholen.

Deshalb sollte jeder MLMler sich ein Art Lehrplan für seine Weiterbildung aufstellen. Hierbei lohnt es sich mittelfristig so immer für ein Jahr im Voraus zu planen. Genügend Bildungsangebote gibt es ja von verschiedene Seiten.

Zuerst wären die Schulungen der MLM Unternehmen zu nennen. Diese dienen als Grundstock auf dam man dann weiter aufbauen kann. Alleine auf diese Schulungen würde ich nicht setzen, da vielmals diese interne Schulungen meist nur auf Vertrieb gerichtet. Dabei gibt es viele andere Themen die auch wichtig sind.

Wichtige Punkte in Weiterbildung wären z.B Mitarbeiterführung / Entwickelung, Kundengewinnung, Marketing Maßnahmen sowie Themen wie kaufmännisches Wissen. Wer seine MLM Tätigkeit dauerhaft als Hauptberuf aufbauen will , sollte auch Zeit in diesen Themenfelder investieren. Gute Wissen in diesen Bereiche hilft ein Wettbewerbsvorteil zu bekommen / erhalten und damit gegenüber Mitbewerber punkten zu können.