Zeitgemäße Kontaktaufnahme

Wer in MLM tätig ist wird immer auf der Suche nach neue Kontakte sein. Egal ob diese genützt werden als mögliche Kunden oder als neue eigene GPs, ohne eine entsprechende Zahl an Kontakte wird es nichts werden mit erfolgreichen MLM.

Neue MLMler werden sich verstärkt darum bemühen überhaupt die ersten kontakte aufzubauen damit über ihr Geschäft ins Rollen kommt. Aber auch „alte Hasen“ unter den MLMler sollten dafür sorgen das regelmäßig neue Kontakte entstehen damit ein evtl. wegbrechen von bestehende Kunden aufgefangen werden kann.

Das die klassische Methoden der Kontaktaufnahme über Nameslisten, persönliche Ansprache von jeden Bekannten sowie die Schaltung von Anzeigen wohl wenig Erfolg bringen haben ich schon mehrmals geschrieben. Wer hier noch glaubt den große Durchbrauch erreichen zu können der irrt. Leider laufen noch viel in die MLM Uplines herum die diese überholte Wege als einzig nutzbaren aufzeigen wollen.

Dabei gibt es durchaus zeitgemäße Wege der Kontaktaufnahme.

Möglich wären.

- Ein eigenen Thematischen Blog zu betreiben um hierüber Kontakte zu gewinnen

- Geschickte Forums Marketing. Nur sollte man hier nicht übertreiben.

- Platzierung von Werbemittel innerhalb thematisch passenden Seiten. (Hier kann man schon ab €10 im Monat was bekommen)

- Schaltung von AdWords Anzeigen. Da hier nur bei erfolgten Klick gezahlt werden muss lässt sich schon für rund €50 vieles bewegen

- Sponsoring von Gewinnspiele. Es gibt viele Internetseiten und Blogs die durchaus viele Besucher haben. Manche veranstalten auch regelmäßig Gewinnspiele. Hier könnte durch den Umweg von Sponsoring von Preise eine Menge Aufmerksamkeit erreicht werden.

Daneben gibt es durchaus die Möglichkeit über Social Network Seiten Kontakte zu erreichen. XING als Business Plattform wäre eine gute Möglichkeit nur leider erlauben deren AGBs keine Angebote von MLM. Wer jedoch in Gruppendiskussionen sich beteilgt erreicht auch über XING & Co viel Aufmerksamkeit die auch nützlich sein kann fürs eigene MLM Geschäft.

Wie man sieht gibt es schon viele zeitgemäße Wege neue Kontakte zu bekommen.

Neue Kontakte finden

Jeder der in MLM tätig ist wird es schon erlebt haben. Irgendwann sind die vorhanden Kontakte/Empfehlungen erschöpft. Bevor weitere Wachstum (neue Unsätze) getätigt werden können braucht man neue Kontakte. Um diese zu bekommen gibt es verschiedene Wege.

Von Haustür zur Haustür gehen Ein sehr schwierige Weg da man hier viel Ablehnung bekommen wird. Real gesagt wird selbst bei günstige Voraussetzungen es so sein das höchsten 4 von 100 „Anklopfen“ überhaupt was bringen. Selbst diese 4 werden vielleicht euch zu hören aber die wahrscheinlichkeit das hier neue Kunden zur Stande kommen liegt bei fast null.

Auf ein Supermarktparkplatz eine Umfrage starten Oft wird dies als Möglichkeit erzählt um neue Kontakte zu bekommen. Erstens muss man im klaren sein das sicherlich nur jeder 20 angesprochen überhaupt bereit wäre an eure kleine Umfrage teil zunehmen. Zweitens wird es sehr fraglich sein ob ihr heir wirklich neue Kunden gewinnt. Meine Einschätzung eher nicht.

Anzeige schalten in Zeitung etc. Diese Weg kostet erstmals Geld. Je nach art der Publikation wird eine aussagekräftige Anzeige zwischen 30 und 80 Euro kosten. Fraglich ist aber ob hier wirklich neue Kontakte und damit Kunden kommen. Die meisten Leute kennen in etwa die Texte „Nebenjob bei freie Zeiteinteilung“ schon. Hier wird selten was zur Stande kommen. Trotzdem hat man Geld ausgeben.

Kontakte über eigene Webseite/Blog Wer hier wissen will was dies bringt der kann mein Gastbeitrag auf Nebenjob/Heimarbeit hier lesen.

Kleine Fazit. Alle diese Wege zeigen eines deutlich. Eine recht geringe Erfolgsquote. Wer wirklich „ausgebrannt“ ist und keine neue Kontakte mehr hat, wird evtl. so ein Weg gehen müssen. Nur wird es hier recht schwer ein Erfolg zu erreichen.

Besser ist es vorzusorgen damit die Kontakte nie ausgehen. Wer regelmäßig neue qualifizierte Empfehlung bei bestehenden Kunden holt der kommt meist nicht in die Lage das irgendwann die Kontakte weg sind.

Vorsorge ist hier wichtig.

Warum 98% bei MLM scheitern.

Oft wird in verschiedene Foren davon berichtet wie viele Leute bei MLM scheitern. Die zahlen liegen sicherlich bei werten um die 98%. Oft wird auch von MLM tätigen berichtet das die, die scheitern nur nicht richtig bereit waren zu arbeiten. An die Produkte, Unterstützung von Upline/Unternehmen liegt es ihre Meinung nicht.

Nur was sind die wahren gründe warum so viele scheitern?

Viele fehlt einfach die Fähigkeit selbständig zu arbeiten Dies heißt nicht das die Leute in etwa faul sind, wie manche unredliche meinen. Nur ist es recht schwer von eine angestellten Tätigkeit in eine Tätigkeit zu wechseln wo man selbst dafür sorgen muss das der Erfolg kommt. Dies trifft auf die Mehrheit der die scheitern leider zu.

Unmöglich ein guten Verkaufsgespräch zu führen Gewiss kann man nicht von ein Neuen erwarten das er/sie sofort ein tollen Verkaufsgespräch bringt. Dies bedarf seine Zeit. Nur gibt es durchaus Leute die es einfach nicht schaffen ein vernünftigen Verkaufsgespräch auf die Reihe zu bringen, egal wie lange die dabei sind.

Wirklich faule/bequeme (Sprücheklopfer) Diese gibt es auch. Das sind vor allen Leute die zwar vieles sagen aber wenig halten. Zu Beginn haben die meist ein großes Mundwerk, vor allen in Bezug auf Kontakte die, die haben. Nur kommt es meist dann wenn nach Taten gefragt wird, wenig rüber. Auch gibt es durchaus welche die meinen mit keine oder nur wenig Arbeit eine Menge erreichen zu können. Hier sind manche MLM Unternehmen selber schuld weil sie die Leute weismachen wollen mit wenig Arbeit eine menge erreichen zu können.

Alles in allen zeigt dies, das es nur in seltensten Fälle wirklich an die Bequemlichkeit der Leute alleine liegt wenn die kein Erfolg in MLM haben. Auch wenn manche unredlichen es weismachen wollen, das die Mehrheit der gescheiterten wohl zu bequem sind, stimmt dies nicht. Meist ist es eher so das die Leute einfach nicht zum Verkauf geboren sind. Gewiss kann man manches im laufe der zeit lernen, nur sollte schon gewisse Fähigkeiten schon vorhanden sein.

Ganz übel stoßt es mir immer auf wenn manche versuchen Leute zu werben, wo schon auf den ersten Blick zu erkennen ist das diese schon Probleme haben den Mund aufzumachen. Wer aber hier schon panische Angst vor neue Kontakte hat der wird nie erfolgreich werden im Verkauf.

Erlernen kann man zwar eine Menge, wer aber panischen Angst hat mit andere in Gespräch zu kommen, der sollte es lieber sein lassen.

MLM und die Krise

Wie wir nun alle wissen, befindet sich die gesamte Welt zur Zeit in eine Krise. Diese wird soviel ist sicher, uns sicherlich noch die kommenden Monate begleiten. Vor 2010 brauchen wir uns nicht all zuviel Hoffnung auf Besserung machen, da alle Massnahmen die diverse Regierungen jetzt angestoßen haben, auch Zeit brauchen um zu wirken.

In diese Artikel soll es darum gehen um MLM und die Krise.

Welche Vor bzw. Nachteile haben wir zu Zeit?

Was kann ich machen, oder sollte ich lieber lassen

Genau vorhersagen kann ich die kommende Entwicklung nun auch nicht. Daher basieren diese Vorschläge auf meine eigene Erfahrungen und sollen zumindest helfen eigene Wege zu finden.

MLM Verkauf

Dies wird wie in allen Bereichen des Konsums zumindest schwierige werden. Keine sollte sich davon täuschen lassen das er nun ein absolute Spitzenprodukt vertreibt wo ein keine Alternativen dazu gibt. Diese gibt es in alle Bereichen.

Der gesamte MLM Markt wird sicherlich nicht zusammen brechen, aber die Zeiten werden härter. So einfach wird es nicht werden, neue Kunden zu bekommen bzw. bei bestehende Kunden zu halten. Vielleicht brechen die bestehende Kunden nicht ganz Weg, aber wenn gute Kunden ein paar Produkte weniger kaufen, dann müsst ihr Euch damit abfinden.

Lasst Euch nicht von irgendeine Upline für dumm verkaufen das jetzt erst recht die Leute noch mehr MLM Produkte kaufen werden. Dies wird nicht der Fall sein. Umsatz Rückgänge bis zu 20% werden (leider) viele haben. Darauf muss man gefasst sein. Vielleicht geht es dann im Jahre 2010/2011 wieder steil bergauf?

Anwerben von neue Geschäftspartner (GP)

Manche Upline wird jetzt sagen das es jetzt gerade die richtige Zeit ist neue GP zu werben. Vor allen wegen die Unsicherheiten um den Arbeitsplatz bzw. weil manche Arbeitnehmer entlassen werden, kommen viele mögliche neue GPs.

Nur stimmt dies wirklich?

Erstens wird aufgrund der allgemeine Unsicherheit zu zumindest schwere neue Kunden zu bekommen. Wenn es hier aber schon harkt, wo sollten den die „neuen“ ihre Kunden herbekommen?

Auch ist es sicherlich so das nur ein Bruchteil der freigesetzten Arbeitnehmer überhaupt das Zeug hat erfolgreich mit MLM tätig zu werden. Sollte diese Anteil vielleicht bei 5% liegen seit ihr noch gut dabei.

Daher bringt es recht wenig wie ein „Wanderprediger“ rum zu laufen und die entlassenen aufzusammeln, in der Hoffnung das diese alle gute GPs werden. Dies Vorgehen wird scheitern.

Das heißt nicht das wenn es passt auch sein Geschäft aktiv vorstellt und versucht neue Interessenten zu bekommen. Nur sollte die Hoffnung nicht zu hoch gesteckt werden hier ein richtige Treffer landen zu können!

Alles in allen wird MLM sicherlich auch während der Krise weiter laufen. Vielleicht gibt es weniger Umsatz, aber wer hier trotzdem aktiv weitermacht kann eigentlich nur gewinnen.

Neue GPs ansprechen würde ich persönlich nicht in Übermass machen, da hier wohl möglich eure Zeit „für die Katz sein könnte“.

Wie aus Kunden, Stammkunden werden

Wie in jeder Art von Vertrieb/Verkauf so wird auch jeder MLM Tätige merken das es immer schwere ist ein Neukunden zu gewinnen, als bei bestehenden Kunden weitere Anschluss Geschäfte zu machen. Nur wundert es das trotz diese Kenntnisse so viele sich immer nur auf Neukundengewinnung beschäftigten und dabei Ihre bestehenden Kunden vernachlässigen. Auch Kunden die bei Euch bestellen, müssen regelmäßig „gepflegt“ werden. Diese Einsatz lohnt sich das bestehenden Kunden meist vom Produkt überzeugt sind und daher schon ein teil der Arbeit, nämlich das Überzeugen vom Produkt meist entfällt bzw. bei Empfehlungen von weitere Produkte aus Eure Sortiment um ein vielfaches leichter ist als beim Neukunden.

Unter Pflege von bestehenden Kunden fällt als erste und wichtigste Maßnahme das von Anfang an immer Ehrlichkeit herrscht. Also keine haltlose Versprechungen machen in Bezug auf Qualität oder Eigenschaften vom Produkt. Auch Service in Bezug auf Liefertermine etc. sollte von Anfang an die Wahrheit entsprechen. Als weitere Punkt gilt es auch wenn die Frage aufkommt “ wie lange sind sie dem im Geschäft?“ sollte eine ehrliche Antwort kommen. Kunden merken sofort ob man erst an neue tätig ist oder nicht. Diese Maßnahmen dienen dazu ein Vertrauensbasis aufzubauen.

Nach dem diese Grundsätze geklärt sind, lohnt es sich zumindest regelmäßig seine bestehenden Kunden beim Besuch aktiv auf neue Produkte oder über Produkte zu berichten die noch nie bestellt wurden. Außer eine ausführliche Präsentation die aber unter die Prämisse besteht “ Man sollten den Kunden nicht unnötig langweilen“ bietet es sich an schon alleine für die gegebene Möglichkeit der Präsentation eine kleine Zugabe zu geben. Diese könnte in form von ein kleinen Nachlass oder kostenfreie Zugabe bei der nächste Produkt Bestellung sein, wobei diese Zugaben sich meist bei ein wert zwischen 5 und 10% der Verkaufssumme bewegen sollten. Höhere Zugaben würde ich nur empfehlen wenn der Kunde von ein neuen vorgestellten Produkt auch bestellt. Diese wäre so eine art Einführungsrabatt für den Kunden.

Selbst wenn diese Zugaben von eure Provision zehrt, bringt so ein Einsatz auf längere Frist mehr Umsatz und damit mehr Provision. Die 5 bis 10% Nachlass machen bei die üblichen Provisionssätze nicht arm, erzeugen aber beim Kunden den Gefühl was besonders bekommen zu haben. Viele Kunden sind nämlich vorteilsorientiert. Bietet man eine kleine Nachlass an, steigt die Kaufbereitschaft merklich an. Dies muss man nur geschickt ausnützen für eure zwecke. Oder einfacher gesagt “ Man muss auch mal bereit sein Geld auszugeben um dann Geld zu verdienen“.

Auf jeden Fall sind die bestehenden Kunden das Kapital auf dem Ihr im Vertrieb aufbauen könnt. Ein bestehenden Kunden weiterhin zu überzeugen ist um ein vielfaches leichter als ewige Neukunden suche.

Gemeinsam Werben

Jeder der eine gewisse zeit in MLM tätig ist, kennt folgende Situation.

Nach eine gewisse Zeit sucht man neue Kontakte. Da die Empfehlungen evtl. nichts mehr bringen, sieht man sich gezwungen neue Wege in die Werbung zu gehen. Hierbei tritt als Problem auf das bei eine Umfrage Aktion zur Kontakt Anbahnung alleine viele zeit braucht und diese alleine arbeiten dazu führ das ein Teil der Leute gar nicht befragt werden könnten. Man kann nur eines auf einmal machen. Aber auch bei der Schaltung von Anzeigen wird ein Einzelkämpfer wohl nur eine kleine Anzeige schalten können. Wer kann alleine den Betrag von vielleicht 250 Euro stemmen um eine größere Anzeige schalten zu können?

Genau bei solche Fragen, lohnt es sich zu überlegen ob man nicht mit mehrere Partner aus der eigene Struktur gemeinsame Aktionen macht. Dies Aktionen können z.B so aussehen das bei ein gute frequentierte Supermarkt mit Erlaubnis der Geschäftsleitung eine kleine Umfrage gemacht wird, mit den Ziel ein paar neue Kontakte zu bekommen. Auf Basis diese Kontakte könnten evtl. neue Kunden generiert werden. Statt aber so eine Aktion alleine zu machen, würde es sich anbieten diese mit ein paar Mitstreiter zu machen. Vorteil hierbei, wenn Ihr gerade in Gespräch mit andere seit, könnten andere von Eure Struktur die weiteren Passanten ansprechen. Somit erreicht man mehr Kontakte pro Stunde.

Wichtig wäre nur klare Absprachen wie so was läuft. Wenn alle die daran teilnehmen ähnlich guten Kenntnisstand haben, kann jeder beteiligte jeder Posten machen. Sollten aber evtl. ein paar Leute dabei sein die noch nicht soviel Erfahrung haben, würde es sich lohnen diese Leute so zu positionieren das die versuchen die Leute anzusprechen, und bei evtl. weiter Interesse diese Leute an Partner zu vermitteln die mehr Erfahrung haben. Wichtig ist das eine Interessent der mal an die „Angel“ ist dann auch von Leute befragt / beraten werden die Erfahrung haben. Somit erreicht man mehr und bessere Kontakte.

Ein andere Möglichkeit der Zusammenarbeit wäre der, statt das nur jeder ab und zu eine kleine recht unscheinbare Anzeige aufgibt, gemeinsam eine größere Anzeige aufgegeben wird , die schon wegen ihre Größe mehr Aufmerksamkeit erzeugt. Wer z.B bereit ist 25 Euro für eine Print Anzeige zu zahlen bekommt meist nur eine recht kleine Anzeige. Würde aber 5 sich zusammen tun , käme eine größere Anzeige heraus die mehr Aufmerksamkeit erzeugt und daher auf längere Sicht sinnvoller ist.

Bei so eine gemeinsame Anzeige wäre es nur wichtig nur eine Kontaktmöglichkeit zu nennen (Telefonnummer) und dafür zu sorgen das diese Nummer mindestens eine Woche nach erscheinen der Anzeige zu den üblichen Zeiten (z.B zwischen 9 und 20 Uhr) auch erreichbar ist. Hier könnte es sich lohnen eine art Dienstplan zum Telefondienst zu machen. Wenn jeder ein wenig mitmacht, wird die Arbeit für einem nicht zu viel.

Die Möglichkeiten gemeinsam mit die eigene Struktur zu werben sind vielfältig. Nur wird diese Chance viel zu selten genutzt. Stattdessen kochen noch viel MLMler immer noch ihre eigene Suppe. Die erkennen oft nicht welche Chance im Team es wirklich gibt. Teamarbeit beschränkt sich nicht alleine auf gemeinsame Meetings, Schulungen etc, sondern beinhalte viele andere Möglichkeit die geschickt genützt zum gemeinsamen Erfolg führen können.

Persönlich Ansprechen

Auch wenn es sich wie eine ewige Wiederholung alt bekannte aussagen anhört, der beste Weg an neuen Kunden aber auch neue GPs zu kommen, ist nun man die persönliche Ansprache. Auch wenn diese zum teil zeitaufwändig ist, bringt es doch die besten „Erfolgsquote“, vor allen in Bezug zu andere Akquise Möglichkeiten

Wer z.B versuch alleine oder überwiegend übers Internet an neue Kunden / GPs zu kommen, wird kein Erfolg haben. Schon allein das gefunden werden im Internet ist schon alleine aufgrund des großen Angebots an Seiten im Netz, fast unmöglich. Wie sollte ein Interessierte gerade Eure Seite / Eintrag finden? Ferne sind solche Kontakte meist wenig fruchtbar.

Auch versuche über „Schwarze Bretter“ in Supermärkte oder andere Orten bringen meist nichts. Es kommt schon fast so selten vor wie eine Sechser im Lotto, das einer überhaupt auf sowas reagiert. Somit sollte man solche mühen lieber gleich vergessen. Ein Schlüssel zum Erfolg liegt nämlich dabei das richtige zu arbeiten und nicht einfach nur zu arbeiten. Also wozu die mühe auf sich nehmen und was machen, wo die Erfolgschancen fast schon bei null liegen?

Persönliche Ansprachen bringen den Vorteil das man sehr schnell ein „Feedback“ bekommt. Hier kann recht schnell herausgefunden werden ob weitere Gespräche lohnenswert sind. Diese Gespür bekommt man recht schnell. Ihr sollte nämlich nie versuchen Leute zu betteln mit zumachen. Es sollte eine Ehre sein überhaupt von Euch die Möglichkeit zu bekommen ins Geschäft einzusteigen. Auch sollte mal gleich klar machen das mit MLM zwar Geld verdient werden kann, aber nur wenn man selber bereit sind zu arbeiten.

Also nicht einfach fragen „Wären sie interessiert nebenbei z.B 1500 Euro im Monat nebenbei zuverdienen?“ sondern eher folgende Frage “ wenn ich Ihnen eine Möglichkeit aufzeigen wie sie nebenbei 1500 Euro im Monat zu verdienen, was wären Sie im Gegenzug bereit dafür zu machen?. Schon hiermit erkennt man recht schnell wer die Macher sind, und gerade diese braucht man im MLM Geschäft. Leute die dann nichts besonders hierzu sagen können, und auch nach kleine Hilfestellungen Euere seits nichts hierauf sagen können, werden meist nie gute MLMler. Diese Leute sind nicht gerade die Leute die man zum erfolgreichen MLM braucht. Gut ganz „abschreiben“ würde ich Leute die nicht wissen was sie bereit sind für so ein Verdienst selber zu machen zwar nicht. Aber ich würde zumindest mir keine zu große Hoffnungen machen das diese nun die „Bringer“ sein werden.

Auch wenn in manche Schulung von MLM Unternehmen der Eindruck kommt, mann müsste nur eine Menge Leute anreden und dann läuft es (Stichwort die Masse machst), stimmt diese aussage überhaupt nicht. Vor allen eine der wichtigsten Vorteil als MLMler ist dere das man selber auswählen kann mit wem man zusammenarbeitet. Klar braucht jeder neue, vor allen zur Anfang Hilfestellungen von Euch, keine frage. Nur heißt es auch Hilfestellungen und nicht da ihr die Arbeit für andere machen sollt. Die Leute müssen schon selber aus „die Puschen kommen“ ansonsten ist auch in MLM kein Erfolg möglich.

Deutsche MLM Markt

Wer sich ein wenig mit den Internationale MLM Markt beschäftigt wird erkennen das Deutschland auch bezogen auf die Einwohnerzahl im vergleich meist im hinteren Mittelfeld zu suchen ist- Andere europäische Länder haben ein viel höheren Marktanteil bei MLM. Diese Tatsache hat für neue GPs aber auch für „alte Hasen“ sowohl Vor wie auch Nachteile.

Vorteil In ein Markt wie in Deutschland wo MLM im vergleich noch weit hinten liegt, sind hohe Wachstumsraten möglich. Zumindest viel höhere als bei schon gut bestückte Länder wie GB oder die USA. Somit haben alle MLMler noch große Chancen in Wachstum, sowohl an Verkäufe wie auch im Vertriebs Aufbau.

Nachteil Nur sollte jetzt nicht der Fehler gemacht werden und einfach geglaubt werden die hohen Raten von GB oder USA so ohne weiteres auf Deutschland umsetzbar sind. Dazu sind die Einkaufsverhalten der Konsumenten zu unterschiedlich. Der deutsche Kunde hat ein gewissen Hemmnis gegenüber den Vertriebsform MLM. Diese Hemmnis wird man noch ohne weiteres aus die Welt schaffen können. Und wenn die mal der Fall sein wird,wird so eine Entwicklung sicherlich mindestens ein Jahrzehnt brauchen wenn nicht noch länger. Damit ist es nichts mit schnellen Wachstum.

Somit bleibt auch bei MLM den alten Grundsatz “ ohne eigen Arbeit bewegt sich nichts“. Auch sollte den Neueinsteiger schon darauf achten in welche MLM Unternehmen er/sie einsteigt. Neben die Seriosität von Unternehmen sollte auch auf die Branche geschaut werden. Da es z.Z ein über Angebot an Wellness Produkte bei MLM gibt, wird es hier wohl unwahrscheinliche in diese Branche ein großen Zuwachs an Umsatz geben. Das hat nichts gegen Produkte in diese Branche zu tun, sondern beruht allein auf den jetzt schon großen Angebot an solche Produkte über MLM. Hier ist der mögliche Markt schon weitgehend ausgereizt.

In andere Branche wo der Markt noch nicht so überfüllt ist, gibt es auch in MLM sicherlich noch recht gute Wachstumsraten für MLM. Wer hier auch ein wenig längerfristige denkt, kann mit den nötigen fleiß, sich eine gute Existenz aufbauen. Wie genau die Märkte in die Zukunft sich entwickeln kann keine genau vorhersagen. Aber gewisse Tendenzen lasse sich schon sagen.

MLM nur übers Internet?

Auch wenn manche es vor allen unerfahren Neueinsteiger weismachen wollen, es gibt keine MLM Tätigkeit die ausschließlich und zur 100% nur übers Internet laufen kann. Wer glaubt mit eine „Super Webseite / Blog“ den alleinigen Turbo zu geschäftlichen Erfolg zu besitzen wird wohl recht schnell fallen

Als MLMler eine eigene Seite im Internet zu haben, ist heute sicherlich fast Status Quo. Nur dient diese Internet Präsenz nicht in erste Linie Leute direkt übers Internet anzusprechen , sondern dient eher weitergehende Information zu geben. Wenn ihr also eine persönlichen Erstkontakt aufgebaut habt, könnte ihr durch den Hinweis auf Eure Web Präsenz den Leuten ermöglichen eigenverantwortlich und ohne Druck weitere Infos über Euren Geschäft zu bekommen. Hierfür eignet sich eine eigene Seite recht gut. Sozusagen als ergänzende Informationsquelle. Auch könnte man bei eine bestimmte eigene Team Größe auch interne Infos vom Unternehmen seine eigene GPs hinterlegen damit diese immer auf den neuesten Stand sind. Nur würde ich diese interne Infos immer in ein geschützten Verzeichnis hinterlegen und deren Zugang nur mit Passwort möglich wäre. Vor allen wenn diese weitergehende Information nicht für die Öffentlichkeit so bestimmt sind.

Ein eigene Webseite aber als alleinige Kunden Bringer wird keinen Sinn haben. Schon alleine aus dem Grund das so eine einzelne Seite unter die Vielzahl der Internetseiten einfach „verloren geht“. Wer sollte den als ausstehende Wissen das unter Eure Seite eine gute und seriöse Geschäftsmöglichkeit gibt? Wie wollt Ihr diesen Botschaft eine breite Öffentlichkeit bekanntmachen?. Schon alleine aufgrund diese zwei Fragen erübrigt sich weitgehende Fragen ob eine Internet Präsenz als alleinigen Kunden Bringer lohnend ist. Dies ist es nicht und damit erübrigen sich auch MLM Modelle deren Hauptziel bei Kundengewinnung auf die Gewinnung über Internet alleine zielen. Diese System die es auch gibt scheitern kläglich und daher sollte auch kein Neueinsteiger irgendwelche Gelder für solche Seiten ausgeben. Seriöse MLM Unternehmen bieten Ihre GPs entweder kostenfreie GP Seiten an oder haben ausreichende Material die man dann im „Eigenbau“ auf seine eigene Internet Präsenz einbauen kann. Wer übrigens hier wenig eigene Kenntnisse in Homepage Gestaltung hat , könnte sich statt eine eigene Homepage auch eine eigen Blog einrichten. Deren technischen Hürden sind viel niedrige. Jeder der ein Textprogramm bedienen kann, kann auch ein eigenen Blog betreiben.

Kundenpflege

Wer schon ein Zeitlang in MLM tätig ist und schon ein kleinen Kundenstamm aufgebaut hat, wird irgendwann zu den Punkt kommen, wo im direkten Umfeld die weitere Kundensuche schwere wird.

Diese “ Tatsache “ müssen sich alle selbstständige mal stellen. Bei dem einen tritt dies früher an bei den anderen später . Nur was machen?

Irgendwelche ziel losen „Aktionismus “ wie z.B teuere Anzeigen zu schalten etc. wären jetzt kontraproduktiv und würde die Situation in soweit verschärfen als das man zusätzlichen Geld das nicht vorhanden ist wohl möglich unnötig ausgibt. In diese Lage fehlen viele selbstständigen die Einsicht das sie eine nahezu unerschöpflichen Quelle um neue Kundenkreise zu bekommen schon haben aber nicht nutzen.

Ihre bisherigen Kundenstamm

Es beginnt schon damit das man zu seine Kunden von Anfang an ehrlich ist, damit diese sich bei einem „wohlfühlen“. Wenn eine gewisse Bindung aufgebaut ist, kann man als weiteren Schritt versuchen das die Kunden einen helfen neue Kunden zu bekommen. Sowie es in die ganze Wirtschaft mit Treue und Anwerbe Prämien gemacht wird, sollte jeder es auch versuchen. Warum also nicht mit ein Gutschrift auf den kommenden Einkauf seine Kunden „locken“ neue Kunden zu werben? Selbst wenn man 30 oder 50 Euro als Anwerbe Prämie ausloben muss, kann man nichts verlieren. Wirbt mein Kunde keine neuen Kontakt an zahle ich keinen Cent. Bekomme ich neue Kundenkreise hierdurch die sicherlich auch ein “ Vertrauens Vorschuss “ mit sich bringen, habe ich die Möglichkeit mehr Umsatz zu machen und daher auch meine Provisionen zu steigen. Indirekt finanzieren meine zusätzlich gewonnen Kunden diese Gutschrift selber wieder. Man muss nur bereit sein ein wenig Zeit zu investieren und seine Kunden auf diese Möglichkeit anzusprechen.

Etwas nebenbei zu bekommen will doch heutzutage jeder doch haben..

Automatische Kundengewinnung.

Wer sich ein wenig Mühe macht und die verschieden „Angebote“ rund um MLM liest, wird auch auf solche oder ähnliche Angebote stossen

• “ Unsere Kundenbindungssystem sorgt dafür das Sie sich um nicht kümmern müssen. Die gesamte Kundengewinnung läuft vollautomatisch über Ihre Partner Webseite“

  Was sich zuerst ganz toll anhört, den ehrlich gesagt wer möchte nicht schon immer mal fürs Relaxen Geld verdienen, entpuppt sich meist als „Reinfall“ hoch drei.

  Warum?

Ganz Einfach. Meist steckt hinter diese Masche irgendwelche Software Plattformen die den unkundigen weismachen will, das diese Seiten ein wahre Kunden bringer sind. Da sollte eine recht einfache herzustellende Seite, so gut sein das massig weise die Kunden sich bei einen melden und sogenannte „Starter Packs“ oder Geschäfts Partner Seiten bestellen, womit sie wieder rum neu Kunden anwerben. Außer das es sich hier um Anwerbe versuche ohne realen Gegenwert handelt (den außer diese Anwerbe Seite wird meist nicht verkauft) würde sich so ein „Geschäft“ schon in die 8 bis 10 Stufe es nicht mehr schaffen genügend neue zu gewinnen damit dies weiter gehen kann.

Aber selbst wenn hinter diese “ Anwerbe Seiten“ reale Produkte stehen, ist so ein System nicht produktiv. De wer nur wie beschrieben diese Seite ins Netz stellt wird enttäuscht werden wie wenig Besucher kommen geschweige den wie viel hiervon wirklich „anbeißen“ würden. Dies dürfte in Promille Bereich liegen und daher schon nicht der Renner sein.

Meist zahlt man eine Einstiegs Gebühr um in Genuss von diese “ Seite“ zu kommen. Diese Preise liegen unterschiedlich zwischen „billige“ Angebote von nur 100 Euro, bis zu die „Premium Klasse“ für den auch Preise bis zu 1000 Euro und mehr verlangt wird. Als willige „Opfer“ haben diese Leute vor allen Menschen die keine Ahnung haben wie wenig Aufwand so eine Seite in der Herstellung nun ist. Da werden einem ein „Bären“ erzählt und dies glauben mache auch noch.

FazitAutomatischen Anwerbe Seiten funktionieren nicht. Wer glaubt das hier der Schüssel zum Reichtum liegt, kann auch die Euros hierfür verbrennen. Den mehr macht er ja auch nicht mit den Kauf solche Seiten.

Norbert hat auf seinen MLM Blog ein guten Posting geschrieben wie man es besser machen soll. Hier ein direkten Link ….

Kunden übers Internet gewinnen?

Hier gehe ich die Frage nach ob man neue Kunden aber auch GPs übers Internet gewinnen kann?

Gleich zum Anfang.

Die Chancen sind schlecht. Warum?

Viel Konkurrenz.

Es gibt hundert tausende von andere MLMler die auch mit ähnlichen Mittel versuchen übers Internet neue Kontakt zu bekommen. In diese Menge fällt Ihr doch nicht auf. Oder wie soll jemand wissen das ihr unter eine Homepage z.B mein seriöse-chance wirklich ein gute Geschäftsmöglichkeit bietet?

Ihr könnt gar nicht soviel Kontakt bekommen

Während man beim perönlichen Kontakt es sicher schaffen kann von jeden 10 Kontakt zumindest ein weiteren Termin zu bekommen und wohl bei gute vorgehen wohl jeder 20 Kontakt ein geschäftlichen Erfolg werden kann, ist es im Internet ganz anders. Selbst wenn 100 Leute Eure Seite aufmerksam Lesen werden, wird höchstens 2 bis 5 überhaupt sich die Mühe machen und zumindest eine Telefonnummer bzw. eine Email Adresse hinterlassen mit dem Ihr ein Kontakt aufbauen könnt.Und selbst mit diese Möglichkeit habt Ihr Mühe an die Leute heran zu kommen. Entweder antwortet keiner oder die meisten haben nach sehr kurzen Telefongespräche keine weiter Interesse daran. Somit wird man sicherlich rund 250 bis 400 Leser von Eure Seite benötigen um überhaupt ein wirklich guten Geschäftsmöglichkeit zu bekommen. Nur sind solche Leserzahlen für die meist recht einfach gestrickten seiten Schon eine Menge.Warum sollten so viel Leute eine Seite aufmerksam lesen wo deren Hauptinhalt sich nur um Verkauf handelt?

Fazit

Jeder MLM ler kann und sollte eine eigene Homepage / Blog über sein Geschäft haben. Aber große Hoffnungen das Ihr hier durch eine Menge neue Kunden / GPs bekommt sollte sich keine machen. Vor allen sollte man sich nicht allein darauf verlassen. Tödlich wäre viele Mühe in so ein Seite aufzubringen und dann sich zurück zulehnen und glauben die Kontakte fliegen einem gerade zu im Schlaf.

Wie Wahrheitsliebend sind Sie denn?

Bei alle Cleverness die man im laufe der Zeit als MLM ler erwirbt, sollte man sich immer die Frage stellen, „Wie Wahrheitsliebend sind Sie denn?“

Vor allen in Bezug auf Kunden und Verkaufsgespräche, vor alle bei Neukunden und bei der Anwerbung von neue GPs. Hier sollte man immer ein gewisse Kodex einhalten und ehrlich sein. Also nicht neue GPs damit anwerben mit Sätze wie „bei uns läuft alles von alleine, sie brauchen ja nichts zu tun“. Dann darf man sich nicht wundern wenn man „bequeme“ GPs sich heranzieht. Sie machen ja nur das wie Ihr denen vorsagt. Und wenn doch alles von alleine läuft? Warum den selber was machen?

Ähnliches ist bei Kundengespräche. Also bei die Erklärungen von die Vorzüge von Produkt bei der Wahrheit bleiben und nicht versuchen mit über Treibung zu punkten.Man schafft vielleicht mal ein Verkauf mehr , aber hinterlässt evtl. „verbrannte Erde“ die einen später viel Geld kosten kann. Ehrlich beratene Kunden werden sicherlich auch im unter bewusst sein Euch und Eure Produkte weiter empfehlen. Und diese Empfehlungen sind meist nicht mit Gold auf zu wiegen. Grundsatz hierbei ist aber die Wahrheit und Ehrlichkeit anderen gegenüber.

Das alte Sprichwort „Ehrlich wärt am längsten“ hat meist ein bestand. Zumindest auf die längere Dauer….

Gute Geschäftspartner finden/bekommen.

Wenn Sie mit potentiellen Geschäftspartnern für Ihr MLM-Business sprechen, auf was achten Sie?

Suchen Sie Leute, die „interessiert“ sind, die bereit sind Ihnen zuzuhören?

Wenn ja, dann hören Sie auf damit! Halten Sie statt dessen nach Leuten Ausschau, die einen starken „Grund warum“ haben, denn dann werden Sie auch Erfolg haben im MLM

Leute, die „interessiert sind“ finden Sie tausende. Sie können das Telefonbuch nehmen und irgend jemanden anrufen und fragen: „Sind Sie interessiert auf einfache Art und Weise 1.500 EUR im Monat zusätzlich zu verdienen?“ – Ein Großteil der Menschen wird interessiert sein. Das sind aber nicht die Leute, die für Sie interessant sind.

Die Leute, die für Sie interessant sind, sind jene die einen grossen „Grund warum“ haben. Leute, die sich entschlossen haben Ihr Leben zu verbessern und auch bereit sind dafür Gewohnheiten in ihrem Leben zu verändern.

Wenn Sie also mit Leuten sprechen, stellen Sie Fragen und finden Sie heraus, ob sie einen „Grund warum“ haben.

Wenn Sie keinen haben vergessen Sie die Person für Ihr Geschäft.
Wenn Sie einen Grund haben, stellen Sie weitere Fragen um herauszufinden, wie hoch die Bereitschaft ist etwas in Ihrem Leben zu verändern.

Menschen, die gute Gründe haben ein Geschäft zu beginnen um Ihr Leben zu verbessern, werden nicht so schnell aufgeben und werden wesentlich mehr Energie und Ausdauer haben um erfolgreich zu werden.

Wenn Sie also mit potentiellen Geschäftspartnern sprechen, dann schreiben Sie die „Gründe warum“ auf! Das ist eine ganz wichtige Information, die entscheidend sein kann, wenn es darum geht die Person zu sponsern.

Wenn dieser Geschäftsinteressent im Sponsoringgespräch, nachdem er die Informationen über ihre Geschäftsmöglichkeit erhalten hat, zögert und nicht weiss ob er starten soll oder nicht, erinnern Sie ihn an seinen “Grund warum”.

Menschen können fast nicht nein sagen, wenn Sie mit Ihren eigenen Gründen konfrontiert werden, wenn es darum geht etwas in Ihrem Leben zu verbessern.

Ausserdem lenkt man den Fokus wieder auf die Person zurück – dort wo er auch sein soll. Denn schliesslich geht es nicht um mich oder Sie sondern um das Leben der Person. Unser Leben wird nett weitergehen, egal ob diese Person startet oder nicht, aber das Leben der Person könnte sich entscheidend verändern, wenn es die Möglichkeit auslässt.

Wenn der Grund gross genug ist etwas zu ändern, dann werden die Leute beginnen.

Viele wollen die Treppe von oben an aufsteigen

Wenn sie eine Treppe heraufsteigen wollen, wo beginnen Sie den?

Wer jetzt sagt „Will der mir für dumm verkaufen? Von unten nach oben natürlich“ den sage ich,“warum machen es den viele neue beim beginn Ihre MLM Tätigkeit den anders rum?“. Sie wollen von oben beginnen.