MLM Markt überfüllt

Ein gern gehörte Satz von vielen ist der ,daß der Markt für MLM überfüllt ist. Ob dies wirklich der Fall ist lässt sich nicht abschließend sagen. Hier aber eine Abhandlungen von für und wieder zu diese Aussage „überfüllt“

Dagegen spricht das…

In Deutschland nur ein Bruchteil der Konsumenten Markt von MLM bzw. Direktmarketing z.Z erfasst sind. Hier gibt es sicherlich noch Wachstumsmöglichkeiten

Das nur eine einstellige Prozentzahl der Erwerbstätigen überhaupt in MLM tätig sind. Zum Vergleich in die USA sind es mindestens 20% der Erwerbstätigen.

Über die MLM Schiene werden bisher nur weniger Produktgruppe vertrieben. Meist sind diese Reinigungsmittel, Körperpflege aber auch Wellness Produkte. In andere Produktgruppen sieht es meist mau aus.

Kommen wir dann gleich zu Punkt die so eine Titel aussage unterstützen

• Die deutsche Mentalität eine andere ist wie z.B in die USA werden solche Anteile in Bezug auf Produkte die mit MLM vertrieben werden können, nie erreicht werden. Halbwegs seriöse Schätzungen gehen davon aus das in günstigen Fall höchstens 10% der Produkte in Deutschland jeher über die MLM Schiene vertrieben werden können. Hier sollte man nicht konteren “ das man nur die Leute davon überzeugen muss und schon geht das“. Dies liegt viel tiefer in die deutsche Seele. Daher ist ein gern genommen Vergleich USA – D meist wenig hilfreich.

Ein ähnlichen Bild ergibt sich dann über den Anteil der Erwerbstätigen die in Deutschland von MLM leben können und könnten. Wenn die USA rund 20% hat wird es in Deutschland sicherlich nur zwischen 8 und 15% werden, wenn überhaupt.

Produkte die sich eigene würden über MLM vertrieben zu werden. Hier gibt es schon manche Möglichkeiten wie z.B Handys (mit Airtime Provisionen) aber auch evtl. PC Hardware aber auch Autos. All diese Märkte sind bisher nicht über MLM vertrieben worden (zumindest kenne ich kein geglückten Versuch). Da wäre sicher Platz vorhanden für gute Konzepte.

In schon vorhandene Bereiche wie Reinigungsmittel & Co die schon reichlich vorhanden sind,wird es wohl nur noch recht wenig Wachstum geben. Da sollte sich kein „neuer“ irgendwelche falsche Hoffnungen machen. Wer da neu einsteigt wird es schwer haben, neue Kunden zu finden und vor allen auf dauer zu behalten.

Mein Fazit Der MLM Markt ist sicherlich nicht überfüllt. Es gibt sicherlich noch Wachstum, wenn auch meist nur in neue Produktgruppen die bisher noch nicht über MLM vertrieben worden sind. Wer hier rechtzeitig einsteigt und genügende eigene Anstrengungen bringt, dürfte auch als MLM Neueinsteiger die Chance haben, mit MLM ein annehmbaren Einkommen zu erzielen (ab €3000 im Monat).

MLM als Zuverdienst

Neben die Möglichkeit mit MLM eine Haupteinnahmequelle zu ermöglichen kann man auch mit eine MLM Tätigkeit durchaus auch ein Zuverdienst erwerben, ähnlich wie ein Nebenjob. Wer es geschickt macht kann vor allen durch die Tatsache das MLM freie Zeiteinteilung ermöglicht ein netten Zubrot verdienen. Was sind aber reale Zahlen die ein nebenberufliche MLMler erreichen kann? Hierüber soll diese Beitrag berichten.

Zeitfaktor Als Nebenjob wird man auch bei freie Zeiteinteilung sicherlich nicht mehr wie 15 Stunden in der Woche aufbringen können um nebenberuflich MLM zu machen. Somit sind automatisch die Verdienstgrenzen eingeschränkt. Keine wird auch mit noch so viel Einsatz es schaffe mit 10 Stunden MLM in der Woche ein Monatsverdienst von 3000, 4000 oder mehr Euro zu erreichen. Diesen Traum sollte man gleich begraben. Es stimmt zwar schon das man durchaus in einer Stunde Verkauf am Kunden ein Verdienst von 100 Euro und mehr erreichen kann. Nur besteht das MLM arbeiten nicht alleine aus Verkauf beim Kunden. Sachen wie Termine machen, Kontakte aufbauen etc dauern auch ihren Zeit. Ein grobe Regel besagt das man durchaus um ein Termin wahr zunehmen sicherlich nochmal ein bis zwei Stunden in die Vorbereitung investieren muss, damit diese Termin überhaupt stattfindet.

Nebenbei wird nicht jeden Termin beim Kunden mit ein Kauf belohnt. Nur bekommt ein MLMler wie jeder selbständiger nur beim erfolgreichen Verkauf Geld. Selbst wer jetzt sagt „ich baue mir lieber meine eigene Orga auf“ sollte im klaren sein das nicht jeder neue was wird. Meist wird nur jeder 3 bis 10 (je nach Vorauswahl) wirklich was. Schon erkennt jeder das man durchaus eine Menge Zeit in die Vorbereitung investieren muss. Somit bleiben von 10 Stunden Arbeit in der Woche sicherlich nur 2 bis 4 Stunden wo man aktiv sein kann und wirklich die Chance Umsatz zu schreiben hat.

Kommen wir dann zur Frage „was kann ich den real mit MLM als Nebenjob verdienen?“. Es gibt keine feste regel die man hier ansetzen kann. Die Spanne der Möglichkeiten schwankt sehr aber ich will mal versuchen eine Prognose zu wagen.

Wer 10 Stunden in der Woche zeit investiert und wirklich gut arbeitet kann am Ende des Monats mit MLM durchaus eine Einkommen zwischen 400 und 1000 Euro erreichen. Wobei die 1000 Euro durchaus am oberen ende der Möglichkeiten zu sehen ist die eine Neben Jobber mit MLM erreichen kann. Wer mehr will, muss auch bereit sein auf absehbare Zeit MLM als haupt Beruf zu machen. Die von manche MLM Unternehmen verbreitet Stories das nebenberufliche MLM auch 2500 Euro und mehr verdienen, gehören ins reich der Märchen. Wer diese glaubt der ist schon verloren.

Fazit MLM ermöglicht als Nebenjob durchaus die Möglichkeit ein recht vorzeigbaren Verdienst zu ermöglichen. Wer genügend eigene arbeit investiert und sich seine zeit gut einteilt, kann auch als nebenberuflicher MLMler durchaus was verdienen. Wer aber meint, es reicht ein wenig so zu „arbeiten“(früher sagte man Mitläufer) der wird mit MLM wohl als Nebenjob nicht viel erreichen.Aber bei solchen Leuten stellt sich auch die Frage ob die Hauptberuflich als MLMler was bewegen würden?.

Warum hören soviel neuer wieder auf?

Es gibt leider keine gesicherten Zahlen um zu erkennen wie viel Neueinsteiger bei MLM recht schnell wieder aufhören (innerhalb der ersten 3 bis 9 Monate), aber sowohl aus eigene erlebten wie auch aus gesicherten Erfahrungsberichte auch von erfolgreichen MLMler kann ich hier was zu deren anteil und auch zu die wahrscheinlichen Gründe schrieben

Anteil der Frühaussteiger Deren anteil liegt bei allen MLM Unternehmen bei werten zwischen 70% (im günstigen Fall) und bei rund 95% (im ungünstigen Fall). Nehmen wir mal ein Mittelwert von rund 80% die recht schnell wieder aufhören. Dies ist nicht übertrieben sondern dürfte eher die Wahrheit sein.

Das hierunter auch etlich dabei sind die wirklich glauben mit (fast) keine eigene Arbeit eine Menge Geld zu verdienen, stimmt zwar auch. Wer aber als MLMler dies nur damit abtut das „diesen Leute einfach nur faul sind“ versucht ein Fehler die viele MLM Unternehmen aber auch GPs begehen den neuen in die Schuhe zu schieben. Viele MLM Unternehmen aber auch GPs liegen kein besonderen wert darauf wer bei denen beginnt. Meist kommt als Argument “ ich will doch jeden die Möglichkeit geben“. An und für sich ist nichts dagegen zu sagen, aber ich könnte kontern “ Ihr seit nur auf Masse und nicht auf Klasse aus“. In viele MLM Strukturen wird nur darauf geachtet wie viel neuer der GP jeden Monat bringt. Das die , die vielleicht jeden Monat 10 neue bringen im Endeffekt nicht so produktive sind wie der GP der durch bessere Vorauswahl zwar nur 4 bringt aber hier bleiben auch 3 längerfristig dabei, wird oft vergessen. Es gibt durchaus MLM Strukturen wo die GPs die ein wenig Vorauswahl machen und daher wenig neue bringen als die GPs die alle mitbringen die nicht bei 3 auf die Bäume, mit Argwohn sehen ist fakt. Ich habe sowas auch schon persönlich erlebt. Vor allen wenn der „Vorturner“ sowas für gut heißt. machen viele mit. Das so ein vorgehen eher kontraproduktiv ist und vor allen dazu beigetragen hat das MLM ein schlechten ruf hat, vergessen viele.

Es ist nichts dagegen zu sagen sein Geschäft möglichst viele Leuten bekannt zu machen. Nur sollte man dann bei die Auswahl der Leute mit denen man richtig Arbeiten will, schon darauf achten das man die Macher bekommt. Diese neue müssen nicht gleich alles perfekt machen, aber ein Mindestmaß an Kontaktfreude und vor allen die Fähigkeit den eigenen Mund aufzumachen sollte schon vorhanden sein. Bei andere denen man schon im Vorfeld erkennt das es nichts wird, sollte man ehrlich sein und den Leuten sagen, sie sollten sich lieber was anders suchen. Zumindest würde ich solche “ Hänger Fälle“ ein paar Aufgaben geben die sie selber erledigen sollten und im Vorfeld ausmachen das nach eine Zeit von rund 3 Monate eine gemeinsame Analyse Ihre Tätigkeit in MLM stattfindet. Das wäre den Leuten gegenüber nur fair.

Ein weitere Feld von Aussteiger sind die Besserwisser. Diese Typ erkennt man recht schnell. Die haben meist ein lockeres Mundwerk was an und für sich nicht schlecht wäre, nur kommt außer „heißer Luft“ meist nichts dabei raus. Solche Leute haben dann meist hunderte von bekannten und können doch locker kontakte herstellen. Manche haben zu alles eine Frage, bringen aber wenn man versucht die fragen zu klären, immer nur ihre Antwort mit. Sie wissen meist alles und können im wahren Leben doch meist wenig. Diese Typ sollte man tunlichst meiden. Zumindest würde ich nicht mit so ein zusammenarbeiten wollen, da diese nachdem Ihre kurze Fachwissen an den Mann/Frau gebracht haben, meist ein neues Unternehmen suchen. Solche „Hansdampf in allen Gassen“ haben sicher viele schon erlebt. Ich würde diese Leute recht schnell aussortieren.

Als letzte Typ gibt es noch die Zaudere . Diese Leute können evtl. sogar gute MLMler werden, wenn die endlich aus die Puschen kommen würden. Die zeigen Interesse etc, nur kommt von denen meist nichts eigenes. Diese Leute kennzeichnet das man die meist daran erinnern muss, das dies oder jenes erledigt werden sollte. Eigene Kontakt zum Sponsor ist oft ein Fremdwort. Gut zum Beginn würde ich solche Leute schon als Sponsor über alles informieren. Nur nach eine gewisse zeit, würde ich von denen erwarten das sie auch mal was von sich aus machen. Selbständig zu sein heißt selbst und ständig zu arbeiten. Ohne eigene Arbeit wird es nichts.

Zum Schluss noch ein Tipp. Ich würde als Sponsor mit allen neuen die beginnen schon im Vorfeld eine art „Probezeit“ vereinbaren. Nicht das ich die dann loswerden will, aber nach eine gewisse Zeit (sagen wir mal 3 Monate) ein Einzelgespräch führen und den Leuten fragen wie sie die bisherige Zeit erlebt haben. Wenn die schon da wenig Lust zeigen oder gar nach Ausreden warum es bei Ihnen nicht klappt (alle andere sind nur Schuld), dann würde ich es denen nahelegen mit MLM auf zuhören. Hört sich vielleicht krass an, schont aber mir und deren nerven enorm. Nicht jeder ist für MLM geeignet. Deren Anteil dürfte bei rund 5 bis höchsten 10% der Bevölkerung sein…

MLM Hopping

MLM Hopping bezeichnet den Vorgang wenn Leute recht schnell von eine MLM Unternehmen zum anderen wechseln. Hier gibt es auch oft Leute die innerhalb von 5 Jahren in bis zu 10 verschiedene MLM Unternehmen tätig waren. Warum ist das so? Und was für gründe liegen vor?

Die meisten diesen „MLM Hopper“ erkennen recht schnell das auch bei MLM kein Erfolg möglich ist ohne persönlichen Arbeitseinsatz. Vielleicht lassen sich solche Leute bei Ihren Erstkontakt mit MLM von Versprechungen wie “ für wenig Arbeit ein recht hohen Verdienst“ locken. Problem bei denen ist aber das sie dies auch glauben und meinen schon mit den Unterschrift alleine unter den Partnervertrag die meiste Arbeit erledigt ist.

Aber schon nach eine recht kurze zeit erkennen diese Leute das ohne eigene Arbeit (Fließ) auch bei MLM kein Geld zu verdienen ist. Dabei sind dann manche enttäuscht weil sie wirklich die unwahren Versprechungen unseriöse MLM Unternehmen geglaubt haben. Statt aber die richtigen Schlüsse zu ziehen , die dann heißen entweder auch richtig arbeiten um Erfolg zu haben , oder es lieber gleich lassen mit jeder art von MLM, „suchen“ solche Leute nach vermeintlich bequemeren Lösungen. Da es genügend MLM Unternehmen gibt, werden die auch recht schnell fündig. Dann spricht nur ein Sponsor vom neuen Unternehmen das es bei denen ohne viel Arbeit ein menge Geld zu verdienen gibt und schon sind die dabei. Die Unterschrift unter den Vertrag ist schnell gemacht, das viel Geld kann also kommen

Was aber wirklich passiert ahnen die meisten schon. Ohne eigene Leistung bringt auch das nächste MLM Unternehmen kein Geld und schon wächst wieder die Enttäuschung. Diese „Spiel“ kann fast unendlich gehen. Es gibt durchaus Leute die schon für 10 verschiedenen Unternehmen tätig waren und immer noch nicht erkennen das ohne eigenen Einsatz kein „Blumentopf“ zu gewinnen wäre. Statt aber das beste zu machen und mit MLM insgesamt aufzuhören, suchen die immer noch fieberhaft nach neue Unternehmen. Meist haben die Leute auch eine in ihre Augen einfache Erklärung warum es bei die anderen Firmen nicht geklappt hat. Entweder waren die anderen Unternehmen nichts richtiges, oder die Unterstützung durch den Sponsor war nicht richtig. Auf die einfache und zutreffende Erklärung das Sie selber zu wenig geleistet haben kommen die nicht.

Dabei ist es recht einfach heraus zu finden ob man MLM tauglich ist oder nicht. Wer innerhalb recht kurze Zeit schon mehrere Unternehmen hinter sich hat, sollte vor eine weiteren Versuch erstmal klären ob genügend eigene Einsatz gekommen ist. Meist hapert es schon an einfachen dinge wie Termine machen. Wer aber nicht bereit ist andere Leute zumindest anzusprechen wird mit MLM keinen Erfolg haben. Egal ob Kunden oder neue GPs , diese Leute muss ich erst selber mal ansprechen. Keine klopft an Eure Haustür und bittet in Eure Geschäft aufgenommen zu werden. Diese „Arbeit“ muss jeder schon selber machen. Auch ist Eure Sponsor nicht dafür verantwortlich das Ihr Termine habt, sondern Ihr. Gut beim Start ins Geschäft sollte ein gute Sponsor vor allen die unerfahrenen helfend zur Seite stehen, aber die Hauptarbeit habt Ihr schon.

Unter die MLM Hopper gibt es noch eine bedauerliche Untergruppe nämlich die, die bei jeden Unternehmen in falsche Hoffnung Produkte gekauft haben die jetzt keine braucht. Die haben dann meist kein Einkommen aber jeder Menge „totes Kapital“ wenn nicht Schulden.

Wie schützt man sich vor solche Reinfälle?

Die Lösung ist recht einfach. Ohne eigene Arbeit wird man auch mit MLM nie Erfolgreich werden. Deshalb sollte man die Versprechungen unseriöse Unternehmen nie glauben schenken das man bei denen ohne eigene Arbeit „reich“ wird. Dies passiert nie. Auch sollte jeder neue sich im Vorfeld genügend zeit nehmen um so ein Unternehmen, aber auch die Produkte und vor allen den Team kennen zulernen. Seriöse MLM Unternehmen haben nichts zu verbergen und sind nicht auf Schnellschüsse aus. Die lassen Euch eine gewisse zeit bevor Ihr Euch entscheidet. Seriöse Sponsoren (eure wichtigste Erfolgsfaktor) verschweigen auch nicht das man zwar mit MLM jeder Menge Geld verdienen kann, aber ohne eigene Einsatz nichts zu verdienen ist.

Kein Unternehmen ist ein Wohlfahrtsverein die Euch Geld schenkt nur weil Ihr dabei seit. Diese Grundsatz sollte sich jeder merken. Damit lassen sich die Schicksale von MLM Hopper vermeiden , die zwar zum teil jahrelang auf der Suche sind aber am ende nichts gefunden haben

Vorausetzungen für Erfolg mit MLM

Wer z.B am überlegen ist ob eine Tätigkeit in MLM was passendes wäre um zusätzliche Einnahmen zu erwirtschaften evtl auch dann später als Haupteinnahme /Erwerbsquelle zu werden, sollte im Vorfeld sich mal Gedanken machen über die persönliche Voraussetzungen machen die jeder mitbringen muss. Selbst wenn manches noch erlernt werden kann, sollten die folgende Punkte zumindest im Voraus mitgebracht werden

Kontaktfreudigkeit Da MLM immer mit Menschen zu tun hat, egal ob mit Kunden oder eigene GPs sollte ein gesunde maß an Kontaktfreude vorhanden sein. Wer angst hat mit andere Leuten ins Gespräch zu kommen, wird es recht schwer haben mit MLM erfolg zu haben. Gute Rede Taktik bzw. Präsentation kann man erlernen. Dies muss nicht am Anfang vorhanden sein. Aber wer nicht zumindest offen mit andere Leute redet wird es schwer haben. Hier sollten auch Sponsoren darauf achten und die neue die mitmachen wollen zumindest ehrliche gegenüber sein. Eine Taktik von manche unseriöse Sponsoren unter den Motto “ der traut sich nicht den Mund aufzumachen und wird für MLM nicht sein, aber ich greife seine Kontakte auf und lasse ihm dann fallen“ ist schäbig.

Lernbereitschaft Jeder der neu bei MLM beginnt sollte die Bereitschaft mitbringen besonders in die Anfangsphase viele neues zu erlernen und das erlernte auch umzusetzen. Da es bei MLM nicht so sehr ankommt was man vorher schon gemacht hat, treffen neue mit recht unterschiedliche Vorkenntnisse in MLM ein. Da hier runter meist selten Leute sind die schon Vertriebs Erfahrungen haben, werden die meisten neuen eine Menge in Bezug auf Vertrieb/Verkauf lernen müssen. Gute Angebote dies zu erlernen gibt es schon. Nur muss die Bereitschaft vorhanden sein auch dies zu erlernen. Hierfür muss auch genügend Zeit genommen werden. Ohne ausreichende Schulung wird keine in MLM erfolg haben.

Überzeugt sein vom Produkt Dies ist eine der wichtigsten Voraussetzungen die man mitbringen muss. Wer nicht von eigenen Produkt überzeugt ist, wird nie in der Lage sein dies auch erfolgreich zu verkaufen. Gerade in diese Punkt liegt es oft wenn neue scheitern. Die sind im Vorfeld nicht zu 100% vom Produkt überzeugt und verlieren dann recht schnell die Lust. Vor allen wenn es zum Beginn nicht gerade rund läuft. Deshalb sollte jeder neue sich ausreichend zeit geben im Vorfeld sich ein Bild zu machen vom Produkt, Unternehmen und Team. Seriöse Vertriebe die auf längerfristige Zusammenarbeit angelegt sind , haben nichts dagegen wenn neue sich eine angemessene Zeit nehme sich ein Bild übers Unternehmen zu machen. Wer schnell die Unterschrift unter die Vertriebspartner Vertrag sucht, ist zumindest Suspekt. Wer kann den nach eine 2 stündige Präsentation sich ein Bild übers Unternehmen etc machen? Das geht einfach nicht.

Ein gute Informationsweg im Vorfeld wäre neben Informationen aus den Internet den Besuch eine Präsentation, dann evtl. ein Besuch von ein Team Meeting und danach ein Einzelgespräch mit den Sponsor wo letzte offene Fragen geklärt werden könnte. Erst wenn dies alles passt würde ich ein Vertriebspartner Vertrag unterschreiben. Da kann ich dann persönlich „abklopfen“ ob sowas zu mir passt.

Es gibt je nach Produkt, Unternehmen aber auch nach gewünschte Position (Haupt oder Nebenberuflich) noch andere Punkte die im Vorfeld geklärt werden müssen bzw. vorhanden sein sollten. Aber hier kommt es auf den Einzelfall an. Die von mit genannte Voraussetzungen sollten bei alle arten von MLM Tätigkeit vorhanden sein, wobei evtl. bei rein nebenberufliche die nur ein paar hundert Euro im Monat dazu verdienen möchten die Maßstäbe nicht ganz so hoch sind.

Kontakte sind Ihr Kapital

Wie in allen arten von Vertrieb üblich ist es auch bei MLM so daß, die persönlichen Kontakte die man hat ein unschätzbaren Kapital sind und ein Basis auf dem man bauen kann. In soweit gebe ich auch die Empfehlungen die in Starter Seminare gegeben wird, das man sich für sein persönliche Kontakte öffnen muss, um überhaupt erfolg zu haben recht.

Nur kommt es darauf an diese Kontakt nicht frühzeitig zu „verheizen“. Ein zu frühe Kontaktaufnahme, wohl möglich am gleichen Abend nach der Start Schulung wäre falsch. Auch wenn manche Führungskräfte es anders sehen, bringt so eine schnell Kontaktaufnahme gar nichts. Eher im Gegenteil wird es wohl möglich sein das ein unvorbereitete Kontaktaufnahme sogar ein möglichen Kunden / GP vergraulen würde. Dies liegt schon alleine damit zusammen das ein Großteil der neuen noch gar keine Erfahrungen im Verkauf bzw. Terminieren hat. Wer hier Fehler macht nur aus falsch verstandene Übereifer wird selbst bei eine Kontaktliste von 50 oder 100 guten Bekannte überhaupt keinen Termin bekommen, geschweige den ein Verkauf.

Jedoch sind solche persönliche Kontakte wichtig damit überhaupt ein Basis möglich ist für eine erfolgreichen Start ins Vertriebsleben. Keine sollte vergessen das MLM vor allen in der Start bzw. Aufbauphase vor allen mit Verkaufen / Vertrieb zu tun hat. Selbst wenn einer der ersten Kunden als mögliche GP bekommt, wird man diesen zuerst vom Produkt überzeugen müssen. Ohne das man als MLMler vom eigenen Produkt überzeugt ist, sollte man nicht als MLMler beginnen. Wenn diese Produkt Euch nicht überzeugt dann solltet Ihr entweder es ganz lassen, oder ein andere Produkt suchen von dem Ihr überzeugt seit. Diese “ Überzeugt sein“ spüren die Kunden.

Nun aber zurück zu die persönlichen Kontakte. Wann sollte ich als neue beginnen diese Kontakte zu nutzen?

Nach dem man sich von Produkt, Unternehmen aber auch von Team überzeugt ist und die gesicherte Vorstellung hat das man beginnen würde, sollte begonnen werden diese Erstkontakte zu nutzen. Aber bitte nicht alleine machen, sondern in Anwesenheit von Euren Sponsor. Ein gute Sponsor kann Euch eine menge Tipps geben zur erfolgreichen kontaktieren. Hierfür sollte Eure Sponsor sich zeit nehmen, er verdient ja an Euren Erfolg. Also sollte er sich hierfür auch zeit nehmen.

Ideal wäre wenn im Vorfeld mal ein paar „Trockenübungen“ gemacht werden können. Also bevor man aktiv telefoniert erstmal in eine art Rollenspiel die Kontaktaufnahme proben. Ein gute Sponsor erkennt hier wo die stärken aber auch die schwächen von jeden sind. Schwächen zu haben ist keine Schande, es kommt nur darauf an die Stärken hervor zu heben. Auch ist noch keine Meister vom Himmel gefallen. Jeder hat mal klein angefangen.

Danach sollte dann versucht werden die ersten Telefonate zu führen. Ideal wäre ein Telefon mit laut höre Einrichtung damit der Sponsor auch mit hören kann und evtl. helfend eingreifen kann. Ziel von so ein ersten Telefonaktion sollte nicht das ein bestimmte zahl von Termine zur Stande kommt, sondern eher ein zwangloses „Learning by doing“ (Erlernen bei der Arbeit) sein. Ein fest gelegte Anzahl an Termine wirkt kontraproduktiv und kann bei nicht erreichen zur Frust führen. Diese Frust könnte schon ein erste Grundstein sein für eine mögliche Aufgabe. Daher sollte ein guten Sponsor mit seine neuen überhaupt keine fest Anzahl an Termine vereinbaren die an so ein Telefon Abend/Tag erreicht werden müssen. Eher sollte versucht werden rund 2 Stunden konsequent zu telefonieren und jeder nein in Bezug auf Termin Wunsch eher als Erfahrung zur verbuchen und nicht als Niederlage.

Selbst gute Vertriebler werden nicht jeden Kontaktaufnahme zum Erfolg führen. Je nach Produkt und eigenes können, schwanken die Zahlen ein wenig. Aber so zwischen jeden 5 und 10 Kontakt sollte für eine erfahrene schon ein Termin rauskommen. Als neue wäre es schon ein Erfolg wenn aus 20 Anrufen ein Termin erfolgt. Wichtig ist das nach so ein ersten gemeinsames telefonieren ein „Feedback“ kommt. Hier sollten die Stärken hervorgehoben werden, aber auch die Schwächen angemessen angesprochen werden. Keine Angst vor so eine Ansprache über Schwächen. So lange auch ein konstruktive Kritik erfolgt evtl. mit eine Lösung ist die Sprache über Schwächen keine Tabu.

Nach diesen ersten gemeinsamen telefonieren sollte je nach persönliche können entweder ein zweite Termin zu gemeinsamen telefonieren vereinbart werden, oder wenn der/die neue es schon recht gut alleine kann dazu animiert werden weitere Termine in Eigenregie zu machen. Diese Aufbau bis zu ersten Termin vor möglichen Kunden sollte langsam erfolgen. Entgegen die Aussagen von manche MLM Unternehmen halte ich nichts davon wenn die neuen quasi als Hausaufgabe mit auf den Weg gegeben wird, innerhalb von nur ein paar Tagen 3, 5 oder mehr Termine zu vereinbaren und wohl möglich schon ein paar Termine wahrzunehmen. Hier erzeugt man viel zu viel druck. Auch werden jetzt vollkommen überforderte neu auf die Menschheit „losgelassen“. Alles muss erlernt werden. Auch sollte keine Sponsor davor angst haben das ohne ein schnelles vorgehen die neuen wohl möglich abspringen. Die, die wirklich abspringen würde, sind eh nicht die Macher sondern meist Mitläufer. Leute die wirklich was bewegen wollen, sind auch bereit Stück für stück zu arbeiten und wollen nicht den zweiten Schritt vor dem ersten machen

Nur wenn man neue hat, die schon gewisse Erfahrungen im Vetrieb/Verkauf haben, würde eine sofortige Start sich lohnen. Diese Leute haben Kenntnisse und diese sollte man nutzen. Nur wird man meist in MLM mit unerfahrene in Bezug auf Verkauf zu tun haben. Deshalb ist die Vorbereitung so wichtig.