Eigene Struktur führen

Wer eine Zeitlang in MLM tätig ist und wohl mögliche eine eigene Struktur von X eigene GPs und noch ein mehrfaches an indirekte GPs hat, wird seine Tätigkeitsbereich in soweit umstellen das die direkte Verkaufstätigkeit ein wenig mehr in den Hintergrund tritt, und dafür Tätigkeiten wie führen von eigene GP Strukturen und die entsprechende Schulung vom Team in den Vordergrund tritt. Gut ein MLMler der auch in eine höhere Stufe ist sollte immer wieder Praxiserfahrungen an der Basis (beim Kunden) haben da man schlecht über Themen diskutieren kann ohne eigene Erfahrungen.

Nur wird ab eine bestimmte Strukturgröße das „führen“ von Leuten im Vordergrund der Tätigkeit sein. Gute Maßnahmen sind auf jedenfalll feste und regelmäßige Team treffen. Diese sollten nach Möglichkeit mindestens einmal im Monat stattfinden, wobei so ein Treffen sich nicht darin beschränken sollten einfach die letzte Umsätze abzufragen.

Ein gute Team treffen sollte so gegliedert sein das zuerst über Neuigkeiten von Unternehmen berichtet wird. Dies sollte aber nur ein teil vom Treffen sein und keinesfalls der Themenschwerpunkt da neues Infos auch leicht per Mail verteilt werden können. Als zweite tei von so ein Treffen sollten die GPs die Möglichkeiten haben über eigene Erfahrungen zu berichten. Diese Erfahrungen sind bestimmt für viel andere nützlich da ähnlich oder gleiche Erfahrungen alle MLMler machen werden. Diese Teil vom Treffen sollte als Hauptteil ausreichend Zeit haben damit auch wirklich jeder sowohl Freud wie auch Probleme austauschen kann.

Sollte dann noch ausreichend zeit vorhanden sein, dann könnte man über ein allgemeinen Schulungsthema gesprochen werden, z.B Kundengewinnung. Eine gute Möglichkeit wäre auch wenn andere im Team die vielleicht schon eine weile dabei sind, selbst ein Schulung machen würden. Selbst alte Hasen können von jeden noch was lernen.

Wichtig ist auch die Zeitdauer von so ein Treffen im Auge zu halten. Also nicht den Fehler machen und so ein Treffen wohl möglich über 5 Stunden und mehr zu machen. Ein ideale Zeitfenster wäre so zwischen 2 1/2 und maximal 4 Stunden, wobei spätestens nach 90 Minuten ein Pause von 10 Minuten sein sollte.

Eine gut vorbereitet Tema treffen bringt jeden innerhalb des Teams was. Ab eine bestimmte Position innerhalb von MLM sind solche Aufgaben eine der Hauptaufgabengebiete in Eure Tätigkeit.

Neugestaltete Blog kommt

Wie schon mehrfach angekündigt wird diese Blog in vollkommen neue Form kommen. Es sollen jeder Menge neue Features dazu kommen. Nur werde ich es leider nicht schaffen diese neu gestaltete Blog noch im Juni an den Start zu bringen. Auch ein Starttermin in Jul ist noch nicht sicher, obwohl ich daran arbeite dies zu schaffen. Daher bitte ich um ein wenig Geduld. Wie heißt es doch ; gut ding will Weile haben?

Bis dahin folgen hier noch ein paar Postings so das es sich sicherlich lohnen wird vorbei zuschauen. Sobald der neue Blog implantiert ist, werde ich darüber berichten, versprochen.

Persönlich Ansprechen

Auch wenn es sich wie eine ewige Wiederholung alt bekannte aussagen anhört, der beste Weg an neuen Kunden aber auch neue GPs zu kommen, ist nun man die persönliche Ansprache. Auch wenn diese zum teil zeitaufwändig ist, bringt es doch die besten „Erfolgsquote“, vor allen in Bezug zu andere Akquise Möglichkeiten

Wer z.B versuch alleine oder überwiegend übers Internet an neue Kunden / GPs zu kommen, wird kein Erfolg haben. Schon allein das gefunden werden im Internet ist schon alleine aufgrund des großen Angebots an Seiten im Netz, fast unmöglich. Wie sollte ein Interessierte gerade Eure Seite / Eintrag finden? Ferne sind solche Kontakte meist wenig fruchtbar.

Auch versuche über „Schwarze Bretter“ in Supermärkte oder andere Orten bringen meist nichts. Es kommt schon fast so selten vor wie eine Sechser im Lotto, das einer überhaupt auf sowas reagiert. Somit sollte man solche mühen lieber gleich vergessen. Ein Schlüssel zum Erfolg liegt nämlich dabei das richtige zu arbeiten und nicht einfach nur zu arbeiten. Also wozu die mühe auf sich nehmen und was machen, wo die Erfolgschancen fast schon bei null liegen?

Persönliche Ansprachen bringen den Vorteil das man sehr schnell ein „Feedback“ bekommt. Hier kann recht schnell herausgefunden werden ob weitere Gespräche lohnenswert sind. Diese Gespür bekommt man recht schnell. Ihr sollte nämlich nie versuchen Leute zu betteln mit zumachen. Es sollte eine Ehre sein überhaupt von Euch die Möglichkeit zu bekommen ins Geschäft einzusteigen. Auch sollte mal gleich klar machen das mit MLM zwar Geld verdient werden kann, aber nur wenn man selber bereit sind zu arbeiten.

Also nicht einfach fragen „Wären sie interessiert nebenbei z.B 1500 Euro im Monat nebenbei zuverdienen?“ sondern eher folgende Frage “ wenn ich Ihnen eine Möglichkeit aufzeigen wie sie nebenbei 1500 Euro im Monat zu verdienen, was wären Sie im Gegenzug bereit dafür zu machen?. Schon hiermit erkennt man recht schnell wer die Macher sind, und gerade diese braucht man im MLM Geschäft. Leute die dann nichts besonders hierzu sagen können, und auch nach kleine Hilfestellungen Euere seits nichts hierauf sagen können, werden meist nie gute MLMler. Diese Leute sind nicht gerade die Leute die man zum erfolgreichen MLM braucht. Gut ganz „abschreiben“ würde ich Leute die nicht wissen was sie bereit sind für so ein Verdienst selber zu machen zwar nicht. Aber ich würde zumindest mir keine zu große Hoffnungen machen das diese nun die „Bringer“ sein werden.

Auch wenn in manche Schulung von MLM Unternehmen der Eindruck kommt, mann müsste nur eine Menge Leute anreden und dann läuft es (Stichwort die Masse machst), stimmt diese aussage überhaupt nicht. Vor allen eine der wichtigsten Vorteil als MLMler ist dere das man selber auswählen kann mit wem man zusammenarbeitet. Klar braucht jeder neue, vor allen zur Anfang Hilfestellungen von Euch, keine frage. Nur heißt es auch Hilfestellungen und nicht da ihr die Arbeit für andere machen sollt. Die Leute müssen schon selber aus „die Puschen kommen“ ansonsten ist auch in MLM kein Erfolg möglich.

Vorbild Funktion

Jeder Sponsor der in MLM tätig ist sollte sich seine Vorbild Funktion bewusst sein. Diese „strahlt“ direkt aber auch indirekt auf den eigenen GPs. Ein paar Regeln sollte man schon befolgen um nicht Schiffbruch zu erleiden.

Ehrlich sein Sowohl bei möglichen Neueinsteiger wie auch bei alten Hasen immer ehrlich sein. Bei Neueinsteiger neben die Vorzügen der Tätigkeit auch die Tatsache sagen das ohne eigene Arbeit nichts kommt, und vor allen am Anfang viel Arbeit auf einem zu kommt. Bei schon vorhanden GPs immer ehrlich sein in Bezug auf die eigene Akquise. Gut man muss nicht im Detail die eigene Monatseinnahmen zeigen aber zumindest auch mal ehrlich über den Verkaufs Volumen berichten. Lügen bringen hier nichts.

Vorbild sein Wer erwartet das seine eigene GPs jeden Monat mindestens 3 „neue“ mitbringen sollte, sollte selbst als gute Vorbild auch diese Anzahl von neuen mitbringen. Selbst wenn man vielleicht so eine eigene große Struktur hatt und eigentlich keine eigene neue braucht, kann man die neuen möglichen GPs unter seine vorhanden GPs aufteilen. Zumindest zeigt ein Vorbild in diese Sache das die eigen geforderten Zahlen auch erreichbar sind.

Bei Notrufen der eigene GPs immer Hilfe anbieten Wenn es bei eine der eigene GPs mal klemmt (kein Umsatz, keine neuen Termine) dann sollte immer aktive Hilfe angeboten werden. Tödlich wäre jetzt künstlich druck aufzubauen unter den Motto „Wenn du nicht bis zum Monatsende noch X Einheiten machst, dann solltest du am besten aufhören“. Jeder hat mal ein Hänger und zumindest sollte die eigene Truppe sein Sponsor auch anrufen können wenn Probleme auftauchen. Statt druck aufzubauen wäre es sinnvoll bei sowas den druck heraus zunehmen. Auch bringt es was den Leuten mal aktiv zu unterstützen mal neue Kontakte zu bekommen. Der beste Weg aus eine Krise ist ein Erfolgserlebnis.

Diese Punkt mögen auch noch so belanglos sein, die manche den Unterschied zwischen ein guten Sponsor und ein schlechten aus…

MLMler ein Beruf?

Wer schon ein wenig länger im MLM Geschäft tätig ist kennt die Sprüche die von MLM Unternehmen schon seit Jahren kommen

„Spätestens in ein paar Jahren ist MLM / Networker ein anerkannten Beruf“

Nun hört man diese Aussagen schon seit rund 10 Jahren. Wenn es so stimmen würde, müsste Networker doch schon längst ein anerkannten Beruf sein,oder? Wer auf die Seiten der IHK schaut findet auf die Liste der anerkannten Berufe Networker jedenfalls nicht. Es wird auch den Beruf so nie geben, trotz allen Beteuerungen von manche MLM Unternehmen.

Seit rund 4 Jahren gibt es den von der IHK anerkannten Beruf des Fachwirts für Direkt oder Dialogmarketing. Diese hat aber nicht nur mit MLM zu tun. Wer diese Ausbildung (berufsbegleitend über 18 Monate) mit IHK Abschluss erfolgreich beendet, kann zwar auch als Networker / MLMler tätig werden. Nur werden die Absolventen eher aber eine Anstellungen direkt bei Unternehmen in Marketing suchen oder in die Marketingabteilungen von produzierende Unternehmen bevorzugen.

Dies liegt nicht alleine mit ein Sicherheitsbedürfnis zusammen (als Angestellte habe ich ein sicheres Einkommen) sondern eher damit zusammen liegen das die IHK Ausbildung nur an Rande Themen behandelt die alleine mit MLM zu tun haben. Diese Ausbildung ist viel breiter gefächert und daher sind die beruflichen Möglichkeiten viel weiter als nur MLM

Somit wird es trotz andauernde Beteuerungen von MLM Unternehmen wohl auch in die Zukunft kein anerkannten Beruf Networker geben. Ein gute Networker zeigt sich dadurch aus das er sowohl die Verkaufspraxis gut beherrscht wie auch den Vertriebs Aufbau aus dem FF beherrscht. Hierzu bedarf es keine Theorie belastete Ausbildung wie diese von die IHK. Ein gute Networker lernt bei der Praxis. Diese Phase dauert meist 2 bis 3 Jahren und bedarf keine feste Ausbildungsinhalte.

Was sich für jeden MLMler lohnt sind einzelne Seminare zu Themen wie gute Gesprächsführung / Mitarbeiterführung, Verkaufstechniken etc. Diese Seminare werden auch von die IHK angeboten jedoch kosten diese Tageskurse meist nur bis zu 100 Euro und können nach und nach in Angriff genommen werden. Gegen Schulungen der MLM Unternehmen ist nichts zu sagen, vor allen Neueinsteiger sollten diese Angebote in Anspruch nehmen. Nur sind diese Schulungen meist nur aufs Produkt fixiert und bringen Themen übergreifend nicht soviel.

Auch muss keine MLMler ein Allrounder sein der sich in alles genau auskennt. Ihr arbeitet doch im Team, und somit besteht auch die Möglichkeit das jeder Team Mitglied sich auf ein bestimmten Bereich spezialisiert. Somit kann man sich gegenseitig aushelfen.

Die „richtigen“ neue GPs finden

Wer schon länger in MLM tätig ist. wird schon eigene Erfahrungen haben bei der Gewinnung und Einarbeitung von neue GPs haben. Wie viel von Eure neue GPs sind denn nach 12 Monate immer noch im Geschäft?

Wer hier nicht sagen kann mindestens 50%, der sollte ich ernsthaft Gedanken machen ob er/sie die richtigen neuen Partner raussucht oder nicht? Gut ein gewisse Teil von Neu Starter hören aus verschiedene gründe innerhalb des ersten Jahres selber auf. Das ist nicht zu ändern, und ist ganz normal. Wenn aber von 10 Neu Starter innerhalb von einem Jahr mehr wie 5 aufhören, liegt ein Fehler bei der Auswahl der richtigen bei.

Jeder Sponsor sollte sich im klaren sein das eine gute Einarbeitung von neue GPs doch recht zeitaufwändig ist. Hier möchte man schon die Quote der Abbrecher recht klein halten, oder? Also beginnt es schon bei Erstgespräch an die richtigen Interessierten von die nur Interessierten zu trennen. Biete man jeden die Möglichkeit an im Monat 1500 Euro nebenbei zu verdienen werden zwar viele Interesse zeigen, nur ist es fraglich ob diese auch bereit sich was dafür zu selber zu machen.

Somit sollte man nicht den Rat einige MLM Unternehmen folgen und versuchen aus jeden Kunden / Interessent ein neue GP machen zu wollen. Dies geht oft schief. Es sollte überhaupt eher eine Ehre sein wenn ich als MLMler jemand die Chance gebe in meine Geschäft auch einsteigen zu können. Daher sollte man bei die Erstkontakte schon darauf achten was die Leute eigentlich selber wollen. Wichtig wäre zwar die Möglichkeit zu zeigen aber auch so ehrlich zu sein daß ohne eigene Arbeit nichts gehen wird. Also statt zu sagen „Hätten sie Interesse im Monat so 1500 Euro nebenbei zu verdienen?“ eher „Wenn ich Ihnen die Möglichkeit zeige wie sie mit eigene Arbeit im Monat 1500 Euro oder mehr verdienen könnten, zur welche Gegenleistung in Bezug auf eigene Arbeitseinsatz wäre sie den bereit zu geben?“. Hier durch erreicht man daß der mögliche neue schon von sich raus kommen muss und bekennen soll ob er/sie auch was von sich bringen will.

Solche oder ähnlich formulierten Sätze bringen zumindest ein Ansatzpunkt wo man erkennen kann wie ernst die eigene Motivation der Leute nun ist. Wer als angesprochene zu keine eigene Aussage fähig ist, wird eher nicht dazu geeignet sein als GP erfolgreich zu werden. Man kann zwar vieles lernen aber der eigenen Willen muss schon vorhanden sein. Sonst sind alle Bemühungen umsonst.

Ich persönlich würde nur mit Leuten zusammen arbeiten wollen die auch bereit sind selber mit anzupacken. Für Leute die man fast überreden muss damit die überhaupt beginnen wäre mir meine Zeit zur schade. Lieber würde ich im Monat nur ein neuen bringen wo von ich recht überzeugt bin das der es auch schaffen wird, als das ich im Monat wohl möglich 8 neue bringe, wo von ich fast sicher bin das 4 kein richtigen Biss vom Haus aus bringen.

Daher lautet als Fazit, lieber weniger gute neue bringen als nur auf die Masse zu achten. Auch bewahrheitet es sich immer wieder das die Ehrlichkeit der beste Weg ist. Mit MLM kann man Geld verdienen, keine frage. Aber nur wenn man bereit ist auch selber zu arbeiten. Es gibt kein MLM wo ohne Arbeit Geld verdient werden kann….

Deutsche MLM Markt

Wer sich ein wenig mit den Internationale MLM Markt beschäftigt wird erkennen das Deutschland auch bezogen auf die Einwohnerzahl im vergleich meist im hinteren Mittelfeld zu suchen ist- Andere europäische Länder haben ein viel höheren Marktanteil bei MLM. Diese Tatsache hat für neue GPs aber auch für „alte Hasen“ sowohl Vor wie auch Nachteile.

Vorteil In ein Markt wie in Deutschland wo MLM im vergleich noch weit hinten liegt, sind hohe Wachstumsraten möglich. Zumindest viel höhere als bei schon gut bestückte Länder wie GB oder die USA. Somit haben alle MLMler noch große Chancen in Wachstum, sowohl an Verkäufe wie auch im Vertriebs Aufbau.

Nachteil Nur sollte jetzt nicht der Fehler gemacht werden und einfach geglaubt werden die hohen Raten von GB oder USA so ohne weiteres auf Deutschland umsetzbar sind. Dazu sind die Einkaufsverhalten der Konsumenten zu unterschiedlich. Der deutsche Kunde hat ein gewissen Hemmnis gegenüber den Vertriebsform MLM. Diese Hemmnis wird man noch ohne weiteres aus die Welt schaffen können. Und wenn die mal der Fall sein wird,wird so eine Entwicklung sicherlich mindestens ein Jahrzehnt brauchen wenn nicht noch länger. Damit ist es nichts mit schnellen Wachstum.

Somit bleibt auch bei MLM den alten Grundsatz “ ohne eigen Arbeit bewegt sich nichts“. Auch sollte den Neueinsteiger schon darauf achten in welche MLM Unternehmen er/sie einsteigt. Neben die Seriosität von Unternehmen sollte auch auf die Branche geschaut werden. Da es z.Z ein über Angebot an Wellness Produkte bei MLM gibt, wird es hier wohl unwahrscheinliche in diese Branche ein großen Zuwachs an Umsatz geben. Das hat nichts gegen Produkte in diese Branche zu tun, sondern beruht allein auf den jetzt schon großen Angebot an solche Produkte über MLM. Hier ist der mögliche Markt schon weitgehend ausgereizt.

In andere Branche wo der Markt noch nicht so überfüllt ist, gibt es auch in MLM sicherlich noch recht gute Wachstumsraten für MLM. Wer hier auch ein wenig längerfristige denkt, kann mit den nötigen fleiß, sich eine gute Existenz aufbauen. Wie genau die Märkte in die Zukunft sich entwickeln kann keine genau vorhersagen. Aber gewisse Tendenzen lasse sich schon sagen.