Jeder der als Sponsor tätig ist kennt so eine oder eine ähnliche Anruf von seine “Schützlingen”.
” Helfe mir ich bekomme keine neuen Kontakte und das schon seit längeren , mir fehlt die Motivation weiter zu machen “
So eine oder ein ähnliche Hilferuf bekommt man wohl immer mal zu hören. Zuerst ist es an und für sich nichts dramatisches wenn ein ” Vertriebler ” mal die Motivation fehlt. Wenn man eine gewisse Zeit trotz eigene ernsthafte Bemühungen immer wieder sich so fühlt das man sich in Kreise dreht, dann sackt bei jeden irgendwann die Motivation mal ab . Das ist ganz normal und auch an und für sich nicht schlimm.
Nur was soll ein gute Sponsor in so ein Fall tun?
Kardinalfehler wäre jetzt irgendwelche Vorwürfe etc. zu bringen oder auch ein irgendwelche gearteten druck auszuüben. Diese druck wirkt kontraproduktiv und bringt nichts. Eher eine Lösung wäre wenn man sich zu ein Gespräch trifft , wo sowohl der ” Dess motivierte” wie auch der Sponsor sich gewissenhaft vorbereitet.
Ich würde als Sponsor meinen GPs empfehlen zu so ein Gespräch eine Liste mit gründe zu machen warum es in Ihre Ansicht nach nicht mehr rund läuft. Als Sponsor würde ich mich in soweit vorbereiten das ich überlegen würde welche “Hilfen” ich anbieten könnte.
Manchmal hilft es wenn man den Leuten nur mal wieder zu ein paar Kontaktgespräche begleitet um zu erkennen woran es hapert. Wenn aber als Problem überhaupt keine neuen Kontakte zur Stande kommen, dann sollte man “härtere Geschütze” auf fahren. Diese könnte z.B sein das man gemeinsam sich mal in die Fußgängerzone stellt und Leute gezielt anspricht. Dies geht auch vor Supermärkte (vorher um Erlaubnis fragen) zu machen.
Selbst wenn bei 3 Stunden Einsatz nur ein paar Kontakte zur Stande kommen bringt dies was. Die Leute merken zumindest das es wieder laufen kann. Danach würde ich als Sponsor mit meine GPs eine art Ziel Plan machen für die nächsten 3 bis 4 Wochen. Keine strenge Liste sondern nur ein paar Punkte die aber auch abgearbeitet werden müssten. Wenn man dann noch seine GPS in diese Planung mit einbezieht , bekommt man zumindest einen Motivationsschub der zumindest hilft , diese ” Lücke ” zu überbrücken. Wichtig ist außerdem noch das ich versuchen würde regelmäßig Kontakt mit mein GP zu halten. Aber nicht nur so in der Art ” der Zahlen abfragen” sondern ernsthaft sich um die Leute zu bemühen.
Falls hierdurch diese Durchhänger nicht zu überwinden ist, kann man immer noch andere Möglichkeiten in Erwägung ziehen. Aber dazu dann später einmal mehr.
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