Die lernen das nie

Es scheint z.Z wieder so daß verstärkt wieder die ach so tollen Systeme wo man keine Produkte sondern nur Leute anwerben muss, wieder vermehrt nach Opfern suchen . Außer das dies eigentlich ein Schneeballsystem ist und daher illegal ist, könnte man sagen “ was geht das uns den an? „

Nun werben solche „schwarze Schafe „ oft damit das Ihr Geschäft ja auch MLM ist und daher seriös. Unbedarfte neue werden diese aussagen zu teil noch glauben und wohl möglich viel Zeit und noch mehr Geld in sowas investieren . Besonders dreist ist die Tatsache das hier vermehrt Aufnahme Gebühren gefordert werden die sich meist zwischen 400 Euro und 1500 Euro bewegen. Die Leute werden damit gelockt das man ja nichts verkaufen muss, sondern nur Leuten anwerben muss, die Ihre seits wieder Leute anwerben. Und das reine Anwerben von Leute doch nicht so schwer ist,oder?

Schließlich möchte doch jeder heute ein paar Euro dazu verdienen, und wenn dies doch so leicht geht, warum nicht?

Das aus diesen “ tollen Geschäft „ meist nichts wird, außer für die Betreiber muss ich nicht extra erwähnen oder? In alle arten von MLM Tätigkeiten werden letzten endlich Produkte verkauft / vermittelt. Ohne das ein Verkauf stattfindet können keine Provisionen fließen und daher kein Geld verdient werden . Selbst wenn manche MLM ler sich eher um Vertriebs aufbau kümmert , letzten endlich wird irgendwo ein Produkt verkauft .

Daher Hände weg von ach so tolle Möglichkeiten ohne Verkauf Geld zu machen. Das wird nie funktionieren.

Team Player

Jeder der den tieferen Sinn von MLM verstanden hat wird wissen das man nur dann alle Vorteile von MLM Vertrieb nutzen kann wenn man als Team auftritt . Nur wie weit sollte man als Team Player sein?

Zu erstmal ohne Teamplay geht es nicht in MLM. Ihr habt als Neu Starter auch sicherlich von Euren Sponsor und evtl. auch vom Team Unterstützung bekommen . Und diese Unterstützung vom Team als gesamte solltet Ihr auch an die neuen weitergeben. Das ist nur fair gegenüber alle die Euch beim Einstieg geholfen hat . Auch ist es eingentlich selbstverständlich das diese Unterstützung auch Euren Sponsor gegenüber gilt .

Nur wie weit geht diese Unterstützung und ab wann beginnt ein Ausnutzung an?

Nun wenn man beim Gruppentreffen seine Hilfe den anderen Team Mitglieder anbietet und dies auch dankbar angenommen wird , ist diese eine Selbstverständlichkeit und sollte von allen Team Mitglieder praktiziert werden. Auch wenn eure Sponsor Euch mal bittet bei ein neuen GP die ersten Schritte zu begleiten , sollte dies schon von einen selber kommen.

Ausnutzen beginnt eigentlich erst wenn ich viel mehr geben muss als das ich zurückbekomme. Wenn also mein Sponsor mich dazu „missbraucht“ das ich (fast) alle seinen neuen GPs bei deren ersten Schritte begleite , würde ich mal ein Gespräche mit mein Sponsor suchen und ein Veto hier einlegen. Selbst wenn mein Sponsor von Teamplay spricht und wir uns doch gegenseitig helfen sollen, würde ich mich weigern solche Hilfen zu häufig zu machen . Wenn ein normale mass an Hilfe , die sicherlich bei ein so ein „Einsatz“ alle 2 Monate vollkommen ausreichend überschritten wird, würde ich die „Reißleine“ ziehen und nein sagen.

Letzten endlich sind wir alle die in MLM tätig sind Einzelunternehmer und müssen in ersten Linie uns auf unseren eigene Geschäft kümmern. Deshalb sollte Hilfe nur in ein normalen mass stattfinden . Solange diesen Hilfen nicht überhand nehmen ist dagegen nicht zusagen und dies sollte praktiziert werden . Nur sollte der Fokus zu rund 90% auf eigene Geschäft sein und nicht die irrige Meinung unterlegen ich muss mich die Gruppe wegen opfern.

Auch wenn hier manch andere MLMler eine andere Meinung vertritt , ein gesunde mass an Egoismus sollte jeder schon haben. Sich gegenseitig helfen ja – - – sich ausnützen lassen nein.

Motivation

Jeder der als Sponsor tätig ist kennt so eine oder eine ähnliche Anruf von seine „Schützlingen“.

“ Helfe mir ich bekomme keine neuen Kontakte und das schon seit längeren , mir fehlt die Motivation weiter zu machen „

So eine oder ein ähnliche Hilferuf bekommt man wohl immer mal zu hören. Zuerst ist es an und für sich nichts dramatisches wenn ein “ Vertriebler “ mal die Motivation fehlt. Wenn man eine gewisse Zeit trotz eigene ernsthafte Bemühungen immer wieder sich so fühlt das man sich in Kreise dreht, dann sackt bei jeden irgendwann die Motivation mal ab . Das ist ganz normal und auch an und für sich nicht schlimm.

Nur was soll ein gute Sponsor in so ein Fall tun?

Kardinalfehler wäre jetzt irgendwelche Vorwürfe etc. zu bringen oder auch ein irgendwelche gearteten druck auszuüben. Diese druck wirkt kontraproduktiv und bringt nichts. Eher eine Lösung wäre wenn man sich zu ein Gespräch trifft , wo sowohl der “ Dess motivierte“ wie auch der Sponsor sich gewissenhaft vorbereitet.

Ich würde als Sponsor meinen GPs empfehlen zu so ein Gespräch eine Liste mit gründe zu machen warum es in Ihre Ansicht nach nicht mehr rund läuft. Als Sponsor würde ich mich in soweit vorbereiten das ich überlegen würde welche „Hilfen“ ich anbieten könnte.

Manchmal hilft es wenn man den Leuten nur mal wieder zu ein paar Kontaktgespräche begleitet um zu erkennen woran es hapert. Wenn aber als Problem überhaupt keine neuen Kontakte zur Stande kommen, dann sollte man „härtere Geschütze“ auf fahren. Diese könnte z.B sein das man gemeinsam sich mal in die Fußgängerzone stellt und Leute gezielt anspricht. Dies geht auch vor Supermärkte (vorher um Erlaubnis fragen) zu machen.

Selbst wenn bei 3 Stunden Einsatz nur ein paar Kontakte zur Stande kommen bringt dies was. Die Leute merken zumindest das es wieder laufen kann. Danach würde ich als Sponsor mit meine GPs eine art Ziel Plan machen für die nächsten 3 bis 4 Wochen. Keine strenge Liste sondern nur ein paar Punkte die aber auch abgearbeitet werden müssten. Wenn man dann noch seine GPS in diese Planung mit einbezieht , bekommt man zumindest einen Motivationsschub der zumindest hilft , diese “ Lücke “ zu überbrücken. Wichtig ist außerdem noch das ich versuchen würde regelmäßig Kontakt mit mein GP zu halten. Aber nicht nur so in der Art “ der Zahlen abfragen“ sondern ernsthaft sich um die Leute zu bemühen.

Falls hierdurch diese Durchhänger nicht zu überwinden ist, kann man immer noch andere Möglichkeiten in Erwägung ziehen. Aber dazu dann später einmal mehr.

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Kundenpflege

Wer schon ein Zeitlang in MLM tätig ist und schon ein kleinen Kundenstamm aufgebaut hat, wird irgendwann zu den Punkt kommen, wo im direkten Umfeld die weitere Kundensuche schwere wird.

Diese “ Tatsache “ müssen sich alle selbstständige mal stellen. Bei dem einen tritt dies früher an bei den anderen später . Nur was machen?

Irgendwelche ziel losen „Aktionismus “ wie z.B teuere Anzeigen zu schalten etc. wären jetzt kontraproduktiv und würde die Situation in soweit verschärfen als das man zusätzlichen Geld das nicht vorhanden ist wohl möglich unnötig ausgibt. In diese Lage fehlen viele selbstständigen die Einsicht das sie eine nahezu unerschöpflichen Quelle um neue Kundenkreise zu bekommen schon haben aber nicht nutzen.

Ihre bisherigen Kundenstamm

Es beginnt schon damit das man zu seine Kunden von Anfang an ehrlich ist, damit diese sich bei einem „wohlfühlen“. Wenn eine gewisse Bindung aufgebaut ist, kann man als weiteren Schritt versuchen das die Kunden einen helfen neue Kunden zu bekommen. Sowie es in die ganze Wirtschaft mit Treue und Anwerbe Prämien gemacht wird, sollte jeder es auch versuchen. Warum also nicht mit ein Gutschrift auf den kommenden Einkauf seine Kunden „locken“ neue Kunden zu werben? Selbst wenn man 30 oder 50 Euro als Anwerbe Prämie ausloben muss, kann man nichts verlieren. Wirbt mein Kunde keine neuen Kontakt an zahle ich keinen Cent. Bekomme ich neue Kundenkreise hierdurch die sicherlich auch ein “ Vertrauens Vorschuss “ mit sich bringen, habe ich die Möglichkeit mehr Umsatz zu machen und daher auch meine Provisionen zu steigen. Indirekt finanzieren meine zusätzlich gewonnen Kunden diese Gutschrift selber wieder. Man muss nur bereit sein ein wenig Zeit zu investieren und seine Kunden auf diese Möglichkeit anzusprechen.

Etwas nebenbei zu bekommen will doch heutzutage jeder doch haben..

Automatische Kundengewinnung.

Wer sich ein wenig Mühe macht und die verschieden „Angebote“ rund um MLM liest, wird auch auf solche oder ähnliche Angebote stossen

• “ Unsere Kundenbindungssystem sorgt dafür das Sie sich um nicht kümmern müssen. Die gesamte Kundengewinnung läuft vollautomatisch über Ihre Partner Webseite“

  Was sich zuerst ganz toll anhört, den ehrlich gesagt wer möchte nicht schon immer mal fürs Relaxen Geld verdienen, entpuppt sich meist als „Reinfall“ hoch drei.

  Warum?

Ganz Einfach. Meist steckt hinter diese Masche irgendwelche Software Plattformen die den unkundigen weismachen will, das diese Seiten ein wahre Kunden bringer sind. Da sollte eine recht einfache herzustellende Seite, so gut sein das massig weise die Kunden sich bei einen melden und sogenannte „Starter Packs“ oder Geschäfts Partner Seiten bestellen, womit sie wieder rum neu Kunden anwerben. Außer das es sich hier um Anwerbe versuche ohne realen Gegenwert handelt (den außer diese Anwerbe Seite wird meist nicht verkauft) würde sich so ein „Geschäft“ schon in die 8 bis 10 Stufe es nicht mehr schaffen genügend neue zu gewinnen damit dies weiter gehen kann.

Aber selbst wenn hinter diese “ Anwerbe Seiten“ reale Produkte stehen, ist so ein System nicht produktiv. De wer nur wie beschrieben diese Seite ins Netz stellt wird enttäuscht werden wie wenig Besucher kommen geschweige den wie viel hiervon wirklich „anbeißen“ würden. Dies dürfte in Promille Bereich liegen und daher schon nicht der Renner sein.

Meist zahlt man eine Einstiegs Gebühr um in Genuss von diese “ Seite“ zu kommen. Diese Preise liegen unterschiedlich zwischen „billige“ Angebote von nur 100 Euro, bis zu die „Premium Klasse“ für den auch Preise bis zu 1000 Euro und mehr verlangt wird. Als willige „Opfer“ haben diese Leute vor allen Menschen die keine Ahnung haben wie wenig Aufwand so eine Seite in der Herstellung nun ist. Da werden einem ein „Bären“ erzählt und dies glauben mache auch noch.

FazitAutomatischen Anwerbe Seiten funktionieren nicht. Wer glaubt das hier der Schüssel zum Reichtum liegt, kann auch die Euros hierfür verbrennen. Den mehr macht er ja auch nicht mit den Kauf solche Seiten.

Norbert hat auf seinen MLM Blog ein guten Posting geschrieben wie man es besser machen soll. Hier ein direkten Link ….

Wie lange dauert es bis ich in die Gewinnzone komme?

Jeder der mit MLM aber auch mit jeder andere art der Selbstständigkeit begonnen hat, stellt sich meist recht schnell die unweigerliche Frage „wie lange dauer es bis ich in die Gewinnzone komme?“

Nun diese Frage ist nicht so leicht allgemein zu beantworten. Es kommt auf viele Faktoren an. Vor allen in welche Branche man tätig ist und wie gut die eigene Kontakte sind und welche Vorkenntnisse man mit bringt

Bezogen allein auf MLM kann man sagen das auch unter gute Voraussetzungen (viele guten Kontakte vorhanden und schon eigene Erfahrungen im Vertrieb) es sicher mehrere Monate wenn nicht mindestens ein Jahr dauert bis man durch eigene Tätigkeit in die Gewinnzone kommt (Gewinnzone = eigene Aufwand und kosten sind dann geringer als erzielten Gewinn).

Keiner sollte sich täuschen lassen von ach so tollen Erfolgsgeschichten von Neu Starter die schon innerhalb von nur 2 oder 3 Monaten bereits soviel „Umsatz“ machen das sie locker davon leben können. Schaut man eine wenig tiefer bei diese „Überflieger“ erkennt man meist das diese schon erfolgreich als selbstständiger lange zeit tätig waren und daher auf eine recht großen und gut ausgebauten „private Netzwerk“ an Kontakten verfügen die nur abtelefoniert werden muss. Deren eigentlichen Geheimnis liegt nur in Ihre nahezu unerschöpflichen Bestand an gute Kontakte. Diese Kontakte sollte man aber nicht vergleichen wollen mit die Qualität von Kontakte die Vertriebs Neulinge mitbringen. Während die „Profis“ vor allen Kontakte haben die weil selber meist selbstständig eine „guten Gelegenheit“ meist schnell erkennen und auch zugreifen, müssen Neulinge mit eine geringer Qualität Ihre Kontakte begnügen. Hier trifft man dann die „zaudere“ die auch bei guten Gelegenheiten meist ewig dauern bis sie auch zugreifen.

Auch „packt“ ein Vertrieb Affine die Sache meist anders an. Die beginnen meist sofort nach die getroffenen Entscheidung mit Volldampf und ähnlich machen es dann deren gewobene Kontakte. Mit diesen „Turbo“ in der Hand haben solche Leute ein uneinholbaren Vorteil gegenüber andere.

Deshalb müssen nicht Vertriebs Affine schon mit eine Aufbauphase von ein, oder zwei Jahren bis sie in die Gewinnzone kommen. Schneller Erfolge wird es meist nicht geben. Alle schönen Schein der Startveranstaltungen zum trotz.

Meine „Firma“ aufbauen.

 Viele die in MLM scheitern fragen sich „Warum denn? Ich mach doch alles was mir gesagt würde, und kommen trotzdem auch kein grünen Zweig“

 Was machen diese Leute falsch? Hier eine Betrachtungsweise.

Für dieses Thema aus dem Network Marketing lassen wir die tradierten Denkmuster herkömmlicher MLM Organisationen hinter uns. Wir alle wissen, dass verkäuferische Fähigkeiten entscheidend für den Erfolg im Network Marketing Geschäft sind.

Doch was verkaufen die Repräsentanten dieser MLM Unternehmen tatsächlich? Ist rekrutieren, also die Geschäftsmöglichkeit ihrer MLM Firma anbieten, ALLES was diese Leute verkaufen, so sind sie nicht mehr als simple Vertreter.

Nicht mehr.

Und wenn Sie nicht mehr sind, als einer dieser sattsam bekannten MLM Vertreter… dann will niemand mit Ihnen sprechen.

Warum?

Sie erreichen doch heute mit diesen längst überholten “Ich-bin-auf-ein-tollesGeschäft-gestoßen-vielleicht–kann-ich dich-da-reinbringen” Verkaufsmethoden nichts mehr.

Den Leute heute ist ihre Zeit doch viel zu wertvoll, um sich diese „Keilersprüche“ anzuhören.

Welchen zusätzlichen Wert soll das wohl in ihr ohnehin hektisches Leben bringen – da müssen Sie im 21. Jhdt. schon mehr anzubieten haben, als diese „ollen Karamellen“, wenn Sie Aufmerksamkeit erreichen möchten.

Was soll denn dieses “Mal schauen, ob ich dich reinbringen kann” in einer Zeit, in der es Hunderte “von zu Hause aus“ Geschäftsmöglichkeiten gibt, bei denen jeder jederzeit sofort einsteigen kann? So hart das klingen mag, aber herkömmlichen MLM Firmen haben tatsächlich nichts anzubieten, was heute noch irgendjemanden vom Hocker holen könnte.

Wenn ich als Marketingmann von verkaufen spreche, so ist das etwas völlig anderes, als das, was diese Firmen unter die Leute zu bringen versuchen.

Und darum frage Sie, “Was macht verkaufen eigentlich schwierig”?

Ich meine, warum ist es so schwer, etwas zu verkaufen? Die Antwort darauf ist einfach: „Verkaufen wird erst dann schwierig, wenn Sie versuchen, die andere Person davon zu überzeugen, dass sie etwas haben möchten, was Sie anbieten, obwohl das überhaupt nicht zutrifft“.

Habe ich Recht?

Also… wenn das zutrifft… was wäre, wenn es anders herum liefe? Wenn die andere Person sich tatsächlich das wünschen würde, was Sie ihr anbieten? Wenn sie sogar bereits auf der Suche danach ist?

Dann wird das plötzlich zu einem völlig anderer Typ von Verkauf.

Da brauchen Sie keinen Verkaufsdruck mehr auszuüben, Sie „führen“ jetzt Ihr Gegenüber lediglich dorthin, wo sie sich ihren Wunsch erfüllen kann.

Und das ist das kleine Geheimnis der Top Verkäufer: Sie verkaufen keine Geschäftsmöglichkeit.

Warum?

Weil sie wissen, das es nicht das ist, wonach die Leute suchen.

Daher sind Geschäftsmöglichkeiten auch so ziemlich das Letzte, was diese Top Verkäufer anbieten würden.

In deren Multilevel Marketing Geschäften – die ihnen in einem Monat mehr einbringen, als die meisten herkömmlichen MLMer in einem Jahr verdienen – ist die Geschäftsmöglichkeit nicht mehr als ein Nachbrenner.

Diesen Top Verkäufern geht es auch nicht um die Produkte einer MLM Company.
Die verkaufen etwas ganz anderes, um ihr Geschäft aufzubauen – etwas, was Sie weder von ihnen, noch von Ihrer MLM Firma oder deren Upline hören werden.

So ziemlich das Einzige, was Sie über die Methoden dieser Erfolgstypen herausfinden werden, ist: „Der hat sein eigenes System. Der verwendet keine der herkömmlichen Methoden von MLM Firmen.”

Wie also verkaufen diese Top Leute? Und wie kann dann jemand, der etwas völlig anderes verkauft als eine Geschäftsmöglichkeit, diese gewaltigen Organisationen aufbauen (und dabei sieht das auch noch so einfach aus)?

Das Rezept, das ich Ihnen jetzt verrate, ist denkbar einfach – und für jedes Network Marketing Geschäft einsetzbar. Hier sind die Eckpfeiler, auf denen es ruht:

Diese Top Leute bauen in erster Linie ihr eigenes Geschäft auf, und nicht das einer MLM Firma.

In diesem Prozess kümmern sie sich nur um Interessenten, die bereits nach etwas suchen, was sie anbieten. Sie wissen und verstehen so auch sehr genau, wonach diese Leute tatsächlich suchen und sind in der Lage, ihnen mehr anzubieten, als nur eine simple Geschäftsmöglichkeit. Sie bieten diesen Leuten etwas an, was einen entscheidend größeren Wert hat… etwas, was kein herkömmliches MLM Unternehmen und deren Upline bieten kann: sich selbst und ihr Know How.

Diese Top Verkäufer haben sich Ihr Wissen zu Marketing & Verkauf nicht bei einem der herkömmlichen MLM Unternehmen geholt, sondern aus ganz anderen Quellen. Modernes Marketing, wie sie es betreiben, könnte ihnen auch keine der „altmodischen“ MLM Firmen beibringen, die verstehen davon nichts.

Mit diesem modernen System investieren sie zuerst in Besucher, in ihre potentiellen Kunden und Partner, bevor sie irgendetwas zum Kauf oder zur Anmeldung anboten. Das mag jetzt für Sie sonderbar klingen, doch genau dies ist die Formel, nach der die außergewöhnlich profitablen Geschäfte aufgebaut werden. Beherrschen Sie dieses System, so können Sie auch ihren eigenen Partnern eine echtes Marketing System anbieten, mit dem diese ihr Geschäft ebenfalls erfolgreich starten können.

Sie geben ihnen das “Wie“ weiter, statt nur das “Was”.

So werden Sie echte Partner bekommen und nicht einen weiteren MLM Vertreter, der bettelnd herumrennt, um seine Waren loszuwerden. Ihre Partner werden ebenfalls zu selbstbewussten Typen, die sich von ihrem Umfeld abheben und so Interessenten in Massen anziehen.

Die Lektion daraus?

Haben Sie keine Angst, gegen den Strom zu schwimmen und sich von den anderen zu differenzieren.
Das kann zur besten Marketing Entscheidung werden, die Sie je treffen.

Kunden übers Internet gewinnen?

Hier gehe ich die Frage nach ob man neue Kunden aber auch GPs übers Internet gewinnen kann?

Gleich zum Anfang.

Die Chancen sind schlecht. Warum?

Viel Konkurrenz.

Es gibt hundert tausende von andere MLMler die auch mit ähnlichen Mittel versuchen übers Internet neue Kontakt zu bekommen. In diese Menge fällt Ihr doch nicht auf. Oder wie soll jemand wissen das ihr unter eine Homepage z.B mein seriöse-chance wirklich ein gute Geschäftsmöglichkeit bietet?

Ihr könnt gar nicht soviel Kontakt bekommen

Während man beim perönlichen Kontakt es sicher schaffen kann von jeden 10 Kontakt zumindest ein weiteren Termin zu bekommen und wohl bei gute vorgehen wohl jeder 20 Kontakt ein geschäftlichen Erfolg werden kann, ist es im Internet ganz anders. Selbst wenn 100 Leute Eure Seite aufmerksam Lesen werden, wird höchstens 2 bis 5 überhaupt sich die Mühe machen und zumindest eine Telefonnummer bzw. eine Email Adresse hinterlassen mit dem Ihr ein Kontakt aufbauen könnt.Und selbst mit diese Möglichkeit habt Ihr Mühe an die Leute heran zu kommen. Entweder antwortet keiner oder die meisten haben nach sehr kurzen Telefongespräche keine weiter Interesse daran. Somit wird man sicherlich rund 250 bis 400 Leser von Eure Seite benötigen um überhaupt ein wirklich guten Geschäftsmöglichkeit zu bekommen. Nur sind solche Leserzahlen für die meist recht einfach gestrickten seiten Schon eine Menge.Warum sollten so viel Leute eine Seite aufmerksam lesen wo deren Hauptinhalt sich nur um Verkauf handelt?

Fazit

Jeder MLM ler kann und sollte eine eigene Homepage / Blog über sein Geschäft haben. Aber große Hoffnungen das Ihr hier durch eine Menge neue Kunden / GPs bekommt sollte sich keine machen. Vor allen sollte man sich nicht allein darauf verlassen. Tödlich wäre viele Mühe in so ein Seite aufzubringen und dann sich zurück zulehnen und glauben die Kontakte fliegen einem gerade zu im Schlaf.