MLM als Zuverdienst

Neben die Möglichkeit mit MLM eine Haupteinnahmequelle zu ermöglichen kann man auch mit eine MLM Tätigkeit durchaus auch ein Zuverdienst erwerben, ähnlich wie ein Nebenjob. Wer es geschickt macht kann vor allen durch die Tatsache das MLM freie Zeiteinteilung ermöglicht ein netten Zubrot verdienen. Was sind aber reale Zahlen die ein nebenberufliche MLMler erreichen kann? Hierüber soll diese Beitrag berichten.

Zeitfaktor Als Nebenjob wird man auch bei freie Zeiteinteilung sicherlich nicht mehr wie 15 Stunden in der Woche aufbringen können um nebenberuflich MLM zu machen. Somit sind automatisch die Verdienstgrenzen eingeschränkt. Keine wird auch mit noch so viel Einsatz es schaffe mit 10 Stunden MLM in der Woche ein Monatsverdienst von 3000, 4000 oder mehr Euro zu erreichen. Diesen Traum sollte man gleich begraben. Es stimmt zwar schon das man durchaus in einer Stunde Verkauf am Kunden ein Verdienst von 100 Euro und mehr erreichen kann. Nur besteht das MLM arbeiten nicht alleine aus Verkauf beim Kunden. Sachen wie Termine machen, Kontakte aufbauen etc dauern auch ihren Zeit. Ein grobe Regel besagt das man durchaus um ein Termin wahr zunehmen sicherlich nochmal ein bis zwei Stunden in die Vorbereitung investieren muss, damit diese Termin überhaupt stattfindet.

Nebenbei wird nicht jeden Termin beim Kunden mit ein Kauf belohnt. Nur bekommt ein MLMler wie jeder selbständiger nur beim erfolgreichen Verkauf Geld. Selbst wer jetzt sagt “ich baue mir lieber meine eigene Orga auf” sollte im klaren sein das nicht jeder neue was wird. Meist wird nur jeder 3 bis 10 (je nach Vorauswahl) wirklich was. Schon erkennt jeder das man durchaus eine Menge Zeit in die Vorbereitung investieren muss. Somit bleiben von 10 Stunden Arbeit in der Woche sicherlich nur 2 bis 4 Stunden wo man aktiv sein kann und wirklich die Chance Umsatz zu schreiben hat.

Kommen wir dann zur Frage “was kann ich den real mit MLM als Nebenjob verdienen?”. Es gibt keine feste regel die man hier ansetzen kann. Die Spanne der Möglichkeiten schwankt sehr aber ich will mal versuchen eine Prognose zu wagen.

Wer 10 Stunden in der Woche zeit investiert und wirklich gut arbeitet kann am Ende des Monats mit MLM durchaus eine Einkommen zwischen 400 und 1000 Euro erreichen. Wobei die 1000 Euro durchaus am oberen ende der Möglichkeiten zu sehen ist die eine Neben Jobber mit MLM erreichen kann. Wer mehr will, muss auch bereit sein auf absehbare Zeit MLM als haupt Beruf zu machen. Die von manche MLM Unternehmen verbreitet Stories das nebenberufliche MLM auch 2500 Euro und mehr verdienen, gehören ins reich der Märchen. Wer diese glaubt der ist schon verloren.

Fazit MLM ermöglicht als Nebenjob durchaus die Möglichkeit ein recht vorzeigbaren Verdienst zu ermöglichen. Wer genügend eigene arbeit investiert und sich seine zeit gut einteilt, kann auch als nebenberuflicher MLMler durchaus was verdienen. Wer aber meint, es reicht ein wenig so zu “arbeiten”(früher sagte man Mitläufer) der wird mit MLM wohl als Nebenjob nicht viel erreichen.Aber bei solchen Leuten stellt sich auch die Frage ob die Hauptberuflich als MLMler was bewegen würden?.

Warum hören soviel neuer wieder auf?

Es gibt leider keine gesicherten Zahlen um zu erkennen wie viel Neueinsteiger bei MLM recht schnell wieder aufhören (innerhalb der ersten 3 bis 9 Monate), aber sowohl aus eigene erlebten wie auch aus gesicherten Erfahrungsberichte auch von erfolgreichen MLMler kann ich hier was zu deren anteil und auch zu die wahrscheinlichen Gründe schrieben

Anteil der Frühaussteiger Deren anteil liegt bei allen MLM Unternehmen bei werten zwischen 70% (im günstigen Fall) und bei rund 95% (im ungünstigen Fall). Nehmen wir mal ein Mittelwert von rund 80% die recht schnell wieder aufhören. Dies ist nicht übertrieben sondern dürfte eher die Wahrheit sein.

Das hierunter auch etlich dabei sind die wirklich glauben mit (fast) keine eigene Arbeit eine Menge Geld zu verdienen, stimmt zwar auch. Wer aber als MLMler dies nur damit abtut das “diesen Leute einfach nur faul sind” versucht ein Fehler die viele MLM Unternehmen aber auch GPs begehen den neuen in die Schuhe zu schieben. Viele MLM Unternehmen aber auch GPs liegen kein besonderen wert darauf wer bei denen beginnt. Meist kommt als Argument ” ich will doch jeden die Möglichkeit geben”. An und für sich ist nichts dagegen zu sagen, aber ich könnte kontern ” Ihr seit nur auf Masse und nicht auf Klasse aus”. In viele MLM Strukturen wird nur darauf geachtet wie viel neuer der GP jeden Monat bringt. Das die , die vielleicht jeden Monat 10 neue bringen im Endeffekt nicht so produktive sind wie der GP der durch bessere Vorauswahl zwar nur 4 bringt aber hier bleiben auch 3 längerfristig dabei, wird oft vergessen. Es gibt durchaus MLM Strukturen wo die GPs die ein wenig Vorauswahl machen und daher wenig neue bringen als die GPs die alle mitbringen die nicht bei 3 auf die Bäume, mit Argwohn sehen ist fakt. Ich habe sowas auch schon persönlich erlebt. Vor allen wenn der “Vorturner” sowas für gut heißt. machen viele mit. Das so ein vorgehen eher kontraproduktiv ist und vor allen dazu beigetragen hat das MLM ein schlechten ruf hat, vergessen viele.

Es ist nichts dagegen zu sagen sein Geschäft möglichst viele Leuten bekannt zu machen. Nur sollte man dann bei die Auswahl der Leute mit denen man richtig Arbeiten will, schon darauf achten das man die Macher bekommt. Diese neue müssen nicht gleich alles perfekt machen, aber ein Mindestmaß an Kontaktfreude und vor allen die Fähigkeit den eigenen Mund aufzumachen sollte schon vorhanden sein. Bei andere denen man schon im Vorfeld erkennt das es nichts wird, sollte man ehrlich sein und den Leuten sagen, sie sollten sich lieber was anders suchen. Zumindest würde ich solche ” Hänger Fälle” ein paar Aufgaben geben die sie selber erledigen sollten und im Vorfeld ausmachen das nach eine Zeit von rund 3 Monate eine gemeinsame Analyse Ihre Tätigkeit in MLM stattfindet. Das wäre den Leuten gegenüber nur fair.

Ein weitere Feld von Aussteiger sind die Besserwisser. Diese Typ erkennt man recht schnell. Die haben meist ein lockeres Mundwerk was an und für sich nicht schlecht wäre, nur kommt außer “heißer Luft” meist nichts dabei raus. Solche Leute haben dann meist hunderte von bekannten und können doch locker kontakte herstellen. Manche haben zu alles eine Frage, bringen aber wenn man versucht die fragen zu klären, immer nur ihre Antwort mit. Sie wissen meist alles und können im wahren Leben doch meist wenig. Diese Typ sollte man tunlichst meiden. Zumindest würde ich nicht mit so ein zusammenarbeiten wollen, da diese nachdem Ihre kurze Fachwissen an den Mann/Frau gebracht haben, meist ein neues Unternehmen suchen. Solche “Hansdampf in allen Gassen” haben sicher viele schon erlebt. Ich würde diese Leute recht schnell aussortieren.

Als letzte Typ gibt es noch die Zaudere . Diese Leute können evtl. sogar gute MLMler werden, wenn die endlich aus die Puschen kommen würden. Die zeigen Interesse etc, nur kommt von denen meist nichts eigenes. Diese Leute kennzeichnet das man die meist daran erinnern muss, das dies oder jenes erledigt werden sollte. Eigene Kontakt zum Sponsor ist oft ein Fremdwort. Gut zum Beginn würde ich solche Leute schon als Sponsor über alles informieren. Nur nach eine gewisse zeit, würde ich von denen erwarten das sie auch mal was von sich aus machen. Selbständig zu sein heißt selbst und ständig zu arbeiten. Ohne eigene Arbeit wird es nichts.

Zum Schluss noch ein Tipp. Ich würde als Sponsor mit allen neuen die beginnen schon im Vorfeld eine art “Probezeit” vereinbaren. Nicht das ich die dann loswerden will, aber nach eine gewisse Zeit (sagen wir mal 3 Monate) ein Einzelgespräch führen und den Leuten fragen wie sie die bisherige Zeit erlebt haben. Wenn die schon da wenig Lust zeigen oder gar nach Ausreden warum es bei Ihnen nicht klappt (alle andere sind nur Schuld), dann würde ich es denen nahelegen mit MLM auf zuhören. Hört sich vielleicht krass an, schont aber mir und deren nerven enorm. Nicht jeder ist für MLM geeignet. Deren Anteil dürfte bei rund 5 bis höchsten 10% der Bevölkerung sein…

MLM Hopping

MLM Hopping bezeichnet den Vorgang wenn Leute recht schnell von eine MLM Unternehmen zum anderen wechseln. Hier gibt es auch oft Leute die innerhalb von 5 Jahren in bis zu 10 verschiedene MLM Unternehmen tätig waren. Warum ist das so? Und was für gründe liegen vor?

Die meisten diesen “MLM Hopper” erkennen recht schnell das auch bei MLM kein Erfolg möglich ist ohne persönlichen Arbeitseinsatz. Vielleicht lassen sich solche Leute bei Ihren Erstkontakt mit MLM von Versprechungen wie ” für wenig Arbeit ein recht hohen Verdienst” locken. Problem bei denen ist aber das sie dies auch glauben und meinen schon mit den Unterschrift alleine unter den Partnervertrag die meiste Arbeit erledigt ist.

Aber schon nach eine recht kurze zeit erkennen diese Leute das ohne eigene Arbeit (Fließ) auch bei MLM kein Geld zu verdienen ist. Dabei sind dann manche enttäuscht weil sie wirklich die unwahren Versprechungen unseriöse MLM Unternehmen geglaubt haben. Statt aber die richtigen Schlüsse zu ziehen , die dann heißen entweder auch richtig arbeiten um Erfolg zu haben , oder es lieber gleich lassen mit jeder art von MLM, “suchen” solche Leute nach vermeintlich bequemeren Lösungen. Da es genügend MLM Unternehmen gibt, werden die auch recht schnell fündig. Dann spricht nur ein Sponsor vom neuen Unternehmen das es bei denen ohne viel Arbeit ein menge Geld zu verdienen gibt und schon sind die dabei. Die Unterschrift unter den Vertrag ist schnell gemacht, das viel Geld kann also kommen

Was aber wirklich passiert ahnen die meisten schon. Ohne eigene Leistung bringt auch das nächste MLM Unternehmen kein Geld und schon wächst wieder die Enttäuschung. Diese “Spiel” kann fast unendlich gehen. Es gibt durchaus Leute die schon für 10 verschiedenen Unternehmen tätig waren und immer noch nicht erkennen das ohne eigenen Einsatz kein “Blumentopf” zu gewinnen wäre. Statt aber das beste zu machen und mit MLM insgesamt aufzuhören, suchen die immer noch fieberhaft nach neue Unternehmen. Meist haben die Leute auch eine in ihre Augen einfache Erklärung warum es bei die anderen Firmen nicht geklappt hat. Entweder waren die anderen Unternehmen nichts richtiges, oder die Unterstützung durch den Sponsor war nicht richtig. Auf die einfache und zutreffende Erklärung das Sie selber zu wenig geleistet haben kommen die nicht.

Dabei ist es recht einfach heraus zu finden ob man MLM tauglich ist oder nicht. Wer innerhalb recht kurze Zeit schon mehrere Unternehmen hinter sich hat, sollte vor eine weiteren Versuch erstmal klären ob genügend eigene Einsatz gekommen ist. Meist hapert es schon an einfachen dinge wie Termine machen. Wer aber nicht bereit ist andere Leute zumindest anzusprechen wird mit MLM keinen Erfolg haben. Egal ob Kunden oder neue GPs , diese Leute muss ich erst selber mal ansprechen. Keine klopft an Eure Haustür und bittet in Eure Geschäft aufgenommen zu werden. Diese “Arbeit” muss jeder schon selber machen. Auch ist Eure Sponsor nicht dafür verantwortlich das Ihr Termine habt, sondern Ihr. Gut beim Start ins Geschäft sollte ein gute Sponsor vor allen die unerfahrenen helfend zur Seite stehen, aber die Hauptarbeit habt Ihr schon.

Unter die MLM Hopper gibt es noch eine bedauerliche Untergruppe nämlich die, die bei jeden Unternehmen in falsche Hoffnung Produkte gekauft haben die jetzt keine braucht. Die haben dann meist kein Einkommen aber jeder Menge “totes Kapital” wenn nicht Schulden.

Wie schützt man sich vor solche Reinfälle?

Die Lösung ist recht einfach. Ohne eigene Arbeit wird man auch mit MLM nie Erfolgreich werden. Deshalb sollte man die Versprechungen unseriöse Unternehmen nie glauben schenken das man bei denen ohne eigene Arbeit “reich” wird. Dies passiert nie. Auch sollte jeder neue sich im Vorfeld genügend zeit nehmen um so ein Unternehmen, aber auch die Produkte und vor allen den Team kennen zulernen. Seriöse MLM Unternehmen haben nichts zu verbergen und sind nicht auf Schnellschüsse aus. Die lassen Euch eine gewisse zeit bevor Ihr Euch entscheidet. Seriöse Sponsoren (eure wichtigste Erfolgsfaktor) verschweigen auch nicht das man zwar mit MLM jeder Menge Geld verdienen kann, aber ohne eigene Einsatz nichts zu verdienen ist.

Kein Unternehmen ist ein Wohlfahrtsverein die Euch Geld schenkt nur weil Ihr dabei seit. Diese Grundsatz sollte sich jeder merken. Damit lassen sich die Schicksale von MLM Hopper vermeiden , die zwar zum teil jahrelang auf der Suche sind aber am ende nichts gefunden haben

Vorausetzungen für Erfolg mit MLM

Wer z.B am überlegen ist ob eine Tätigkeit in MLM was passendes wäre um zusätzliche Einnahmen zu erwirtschaften evtl auch dann später als Haupteinnahme /Erwerbsquelle zu werden, sollte im Vorfeld sich mal Gedanken machen über die persönliche Voraussetzungen machen die jeder mitbringen muss. Selbst wenn manches noch erlernt werden kann, sollten die folgende Punkte zumindest im Voraus mitgebracht werden

Kontaktfreudigkeit Da MLM immer mit Menschen zu tun hat, egal ob mit Kunden oder eigene GPs sollte ein gesunde maß an Kontaktfreude vorhanden sein. Wer angst hat mit andere Leuten ins Gespräch zu kommen, wird es recht schwer haben mit MLM erfolg zu haben. Gute Rede Taktik bzw. Präsentation kann man erlernen. Dies muss nicht am Anfang vorhanden sein. Aber wer nicht zumindest offen mit andere Leute redet wird es schwer haben. Hier sollten auch Sponsoren darauf achten und die neue die mitmachen wollen zumindest ehrliche gegenüber sein. Eine Taktik von manche unseriöse Sponsoren unter den Motto ” der traut sich nicht den Mund aufzumachen und wird für MLM nicht sein, aber ich greife seine Kontakte auf und lasse ihm dann fallen” ist schäbig.

Lernbereitschaft Jeder der neu bei MLM beginnt sollte die Bereitschaft mitbringen besonders in die Anfangsphase viele neues zu erlernen und das erlernte auch umzusetzen. Da es bei MLM nicht so sehr ankommt was man vorher schon gemacht hat, treffen neue mit recht unterschiedliche Vorkenntnisse in MLM ein. Da hier runter meist selten Leute sind die schon Vertriebs Erfahrungen haben, werden die meisten neuen eine Menge in Bezug auf Vertrieb/Verkauf lernen müssen. Gute Angebote dies zu erlernen gibt es schon. Nur muss die Bereitschaft vorhanden sein auch dies zu erlernen. Hierfür muss auch genügend Zeit genommen werden. Ohne ausreichende Schulung wird keine in MLM erfolg haben.

Überzeugt sein vom Produkt Dies ist eine der wichtigsten Voraussetzungen die man mitbringen muss. Wer nicht von eigenen Produkt überzeugt ist, wird nie in der Lage sein dies auch erfolgreich zu verkaufen. Gerade in diese Punkt liegt es oft wenn neue scheitern. Die sind im Vorfeld nicht zu 100% vom Produkt überzeugt und verlieren dann recht schnell die Lust. Vor allen wenn es zum Beginn nicht gerade rund läuft. Deshalb sollte jeder neue sich ausreichend zeit geben im Vorfeld sich ein Bild zu machen vom Produkt, Unternehmen und Team. Seriöse Vertriebe die auf längerfristige Zusammenarbeit angelegt sind , haben nichts dagegen wenn neue sich eine angemessene Zeit nehme sich ein Bild übers Unternehmen zu machen. Wer schnell die Unterschrift unter die Vertriebspartner Vertrag sucht, ist zumindest Suspekt. Wer kann den nach eine 2 stündige Präsentation sich ein Bild übers Unternehmen etc machen? Das geht einfach nicht.

Ein gute Informationsweg im Vorfeld wäre neben Informationen aus den Internet den Besuch eine Präsentation, dann evtl. ein Besuch von ein Team Meeting und danach ein Einzelgespräch mit den Sponsor wo letzte offene Fragen geklärt werden könnte. Erst wenn dies alles passt würde ich ein Vertriebspartner Vertrag unterschreiben. Da kann ich dann persönlich “abklopfen” ob sowas zu mir passt.

Es gibt je nach Produkt, Unternehmen aber auch nach gewünschte Position (Haupt oder Nebenberuflich) noch andere Punkte die im Vorfeld geklärt werden müssen bzw. vorhanden sein sollten. Aber hier kommt es auf den Einzelfall an. Die von mit genannte Voraussetzungen sollten bei alle arten von MLM Tätigkeit vorhanden sein, wobei evtl. bei rein nebenberufliche die nur ein paar hundert Euro im Monat dazu verdienen möchten die Maßstäbe nicht ganz so hoch sind.

Kontakte sind Ihr Kapital

Wie in allen arten von Vertrieb üblich ist es auch bei MLM so daß, die persönlichen Kontakte die man hat ein unschätzbaren Kapital sind und ein Basis auf dem man bauen kann. In soweit gebe ich auch die Empfehlungen die in Starter Seminare gegeben wird, das man sich für sein persönliche Kontakte öffnen muss, um überhaupt erfolg zu haben recht.

Nur kommt es darauf an diese Kontakt nicht frühzeitig zu “verheizen”. Ein zu frühe Kontaktaufnahme, wohl möglich am gleichen Abend nach der Start Schulung wäre falsch. Auch wenn manche Führungskräfte es anders sehen, bringt so eine schnell Kontaktaufnahme gar nichts. Eher im Gegenteil wird es wohl möglich sein das ein unvorbereitete Kontaktaufnahme sogar ein möglichen Kunden / GP vergraulen würde. Dies liegt schon alleine damit zusammen das ein Großteil der neuen noch gar keine Erfahrungen im Verkauf bzw. Terminieren hat. Wer hier Fehler macht nur aus falsch verstandene Übereifer wird selbst bei eine Kontaktliste von 50 oder 100 guten Bekannte überhaupt keinen Termin bekommen, geschweige den ein Verkauf.

Jedoch sind solche persönliche Kontakte wichtig damit überhaupt ein Basis möglich ist für eine erfolgreichen Start ins Vertriebsleben. Keine sollte vergessen das MLM vor allen in der Start bzw. Aufbauphase vor allen mit Verkaufen / Vertrieb zu tun hat. Selbst wenn einer der ersten Kunden als mögliche GP bekommt, wird man diesen zuerst vom Produkt überzeugen müssen. Ohne das man als MLMler vom eigenen Produkt überzeugt ist, sollte man nicht als MLMler beginnen. Wenn diese Produkt Euch nicht überzeugt dann solltet Ihr entweder es ganz lassen, oder ein andere Produkt suchen von dem Ihr überzeugt seit. Diese ” Überzeugt sein” spüren die Kunden.

Nun aber zurück zu die persönlichen Kontakte. Wann sollte ich als neue beginnen diese Kontakte zu nutzen?

Nach dem man sich von Produkt, Unternehmen aber auch von Team überzeugt ist und die gesicherte Vorstellung hat das man beginnen würde, sollte begonnen werden diese Erstkontakte zu nutzen. Aber bitte nicht alleine machen, sondern in Anwesenheit von Euren Sponsor. Ein gute Sponsor kann Euch eine menge Tipps geben zur erfolgreichen kontaktieren. Hierfür sollte Eure Sponsor sich zeit nehmen, er verdient ja an Euren Erfolg. Also sollte er sich hierfür auch zeit nehmen.

Ideal wäre wenn im Vorfeld mal ein paar “Trockenübungen” gemacht werden können. Also bevor man aktiv telefoniert erstmal in eine art Rollenspiel die Kontaktaufnahme proben. Ein gute Sponsor erkennt hier wo die stärken aber auch die schwächen von jeden sind. Schwächen zu haben ist keine Schande, es kommt nur darauf an die Stärken hervor zu heben. Auch ist noch keine Meister vom Himmel gefallen. Jeder hat mal klein angefangen.

Danach sollte dann versucht werden die ersten Telefonate zu führen. Ideal wäre ein Telefon mit laut höre Einrichtung damit der Sponsor auch mit hören kann und evtl. helfend eingreifen kann. Ziel von so ein ersten Telefonaktion sollte nicht das ein bestimmte zahl von Termine zur Stande kommt, sondern eher ein zwangloses “Learning by doing” (Erlernen bei der Arbeit) sein. Ein fest gelegte Anzahl an Termine wirkt kontraproduktiv und kann bei nicht erreichen zur Frust führen. Diese Frust könnte schon ein erste Grundstein sein für eine mögliche Aufgabe. Daher sollte ein guten Sponsor mit seine neuen überhaupt keine fest Anzahl an Termine vereinbaren die an so ein Telefon Abend/Tag erreicht werden müssen. Eher sollte versucht werden rund 2 Stunden konsequent zu telefonieren und jeder nein in Bezug auf Termin Wunsch eher als Erfahrung zur verbuchen und nicht als Niederlage.

Selbst gute Vertriebler werden nicht jeden Kontaktaufnahme zum Erfolg führen. Je nach Produkt und eigenes können, schwanken die Zahlen ein wenig. Aber so zwischen jeden 5 und 10 Kontakt sollte für eine erfahrene schon ein Termin rauskommen. Als neue wäre es schon ein Erfolg wenn aus 20 Anrufen ein Termin erfolgt. Wichtig ist das nach so ein ersten gemeinsames telefonieren ein “Feedback” kommt. Hier sollten die Stärken hervorgehoben werden, aber auch die Schwächen angemessen angesprochen werden. Keine Angst vor so eine Ansprache über Schwächen. So lange auch ein konstruktive Kritik erfolgt evtl. mit eine Lösung ist die Sprache über Schwächen keine Tabu.

Nach diesen ersten gemeinsamen telefonieren sollte je nach persönliche können entweder ein zweite Termin zu gemeinsamen telefonieren vereinbart werden, oder wenn der/die neue es schon recht gut alleine kann dazu animiert werden weitere Termine in Eigenregie zu machen. Diese Aufbau bis zu ersten Termin vor möglichen Kunden sollte langsam erfolgen. Entgegen die Aussagen von manche MLM Unternehmen halte ich nichts davon wenn die neuen quasi als Hausaufgabe mit auf den Weg gegeben wird, innerhalb von nur ein paar Tagen 3, 5 oder mehr Termine zu vereinbaren und wohl möglich schon ein paar Termine wahrzunehmen. Hier erzeugt man viel zu viel druck. Auch werden jetzt vollkommen überforderte neu auf die Menschheit “losgelassen”. Alles muss erlernt werden. Auch sollte keine Sponsor davor angst haben das ohne ein schnelles vorgehen die neuen wohl möglich abspringen. Die, die wirklich abspringen würde, sind eh nicht die Macher sondern meist Mitläufer. Leute die wirklich was bewegen wollen, sind auch bereit Stück für stück zu arbeiten und wollen nicht den zweiten Schritt vor dem ersten machen

Nur wenn man neue hat, die schon gewisse Erfahrungen im Vetrieb/Verkauf haben, würde eine sofortige Start sich lohnen. Diese Leute haben Kenntnisse und diese sollte man nutzen. Nur wird man meist in MLM mit unerfahrene in Bezug auf Verkauf zu tun haben. Deshalb ist die Vorbereitung so wichtig.

Wie aus Kunden, Stammkunden werden

Wie in jeder Art von Vertrieb/Verkauf so wird auch jeder MLM Tätige merken das es immer schwere ist ein Neukunden zu gewinnen, als bei bestehenden Kunden weitere Anschluss Geschäfte zu machen. Nur wundert es das trotz diese Kenntnisse so viele sich immer nur auf Neukundengewinnung beschäftigten und dabei Ihre bestehenden Kunden vernachlässigen. Auch Kunden die bei Euch bestellen, müssen regelmäßig “gepflegt” werden. Diese Einsatz lohnt sich das bestehenden Kunden meist vom Produkt überzeugt sind und daher schon ein teil der Arbeit, nämlich das Überzeugen vom Produkt meist entfällt bzw. bei Empfehlungen von weitere Produkte aus Eure Sortiment um ein vielfaches leichter ist als beim Neukunden.

Unter Pflege von bestehenden Kunden fällt als erste und wichtigste Maßnahme das von Anfang an immer Ehrlichkeit herrscht. Also keine haltlose Versprechungen machen in Bezug auf Qualität oder Eigenschaften vom Produkt. Auch Service in Bezug auf Liefertermine etc. sollte von Anfang an die Wahrheit entsprechen. Als weitere Punkt gilt es auch wenn die Frage aufkommt ” wie lange sind sie dem im Geschäft?” sollte eine ehrliche Antwort kommen. Kunden merken sofort ob man erst an neue tätig ist oder nicht. Diese Maßnahmen dienen dazu ein Vertrauensbasis aufzubauen.

Nach dem diese Grundsätze geklärt sind, lohnt es sich zumindest regelmäßig seine bestehenden Kunden beim Besuch aktiv auf neue Produkte oder über Produkte zu berichten die noch nie bestellt wurden. Außer eine ausführliche Präsentation die aber unter die Prämisse besteht ” Man sollten den Kunden nicht unnötig langweilen” bietet es sich an schon alleine für die gegebene Möglichkeit der Präsentation eine kleine Zugabe zu geben. Diese könnte in form von ein kleinen Nachlass oder kostenfreie Zugabe bei der nächste Produkt Bestellung sein, wobei diese Zugaben sich meist bei ein wert zwischen 5 und 10% der Verkaufssumme bewegen sollten. Höhere Zugaben würde ich nur empfehlen wenn der Kunde von ein neuen vorgestellten Produkt auch bestellt. Diese wäre so eine art Einführungsrabatt für den Kunden.

Selbst wenn diese Zugaben von eure Provision zehrt, bringt so ein Einsatz auf längere Frist mehr Umsatz und damit mehr Provision. Die 5 bis 10% Nachlass machen bei die üblichen Provisionssätze nicht arm, erzeugen aber beim Kunden den Gefühl was besonders bekommen zu haben. Viele Kunden sind nämlich vorteilsorientiert. Bietet man eine kleine Nachlass an, steigt die Kaufbereitschaft merklich an. Dies muss man nur geschickt ausnützen für eure zwecke. Oder einfacher gesagt ” Man muss auch mal bereit sein Geld auszugeben um dann Geld zu verdienen”.

Auf jeden Fall sind die bestehenden Kunden das Kapital auf dem Ihr im Vertrieb aufbauen könnt. Ein bestehenden Kunden weiterhin zu überzeugen ist um ein vielfaches leichter als ewige Neukunden suche.

Gemeinsam Werben

Jeder der eine gewisse zeit in MLM tätig ist, kennt folgende Situation.

Nach eine gewisse Zeit sucht man neue Kontakte. Da die Empfehlungen evtl. nichts mehr bringen, sieht man sich gezwungen neue Wege in die Werbung zu gehen. Hierbei tritt als Problem auf das bei eine Umfrage Aktion zur Kontakt Anbahnung alleine viele zeit braucht und diese alleine arbeiten dazu führ das ein Teil der Leute gar nicht befragt werden könnten. Man kann nur eines auf einmal machen. Aber auch bei der Schaltung von Anzeigen wird ein Einzelkämpfer wohl nur eine kleine Anzeige schalten können. Wer kann alleine den Betrag von vielleicht 250 Euro stemmen um eine größere Anzeige schalten zu können?

Genau bei solche Fragen, lohnt es sich zu überlegen ob man nicht mit mehrere Partner aus der eigene Struktur gemeinsame Aktionen macht. Dies Aktionen können z.B so aussehen das bei ein gute frequentierte Supermarkt mit Erlaubnis der Geschäftsleitung eine kleine Umfrage gemacht wird, mit den Ziel ein paar neue Kontakte zu bekommen. Auf Basis diese Kontakte könnten evtl. neue Kunden generiert werden. Statt aber so eine Aktion alleine zu machen, würde es sich anbieten diese mit ein paar Mitstreiter zu machen. Vorteil hierbei, wenn Ihr gerade in Gespräch mit andere seit, könnten andere von Eure Struktur die weiteren Passanten ansprechen. Somit erreicht man mehr Kontakte pro Stunde.

Wichtig wäre nur klare Absprachen wie so was läuft. Wenn alle die daran teilnehmen ähnlich guten Kenntnisstand haben, kann jeder beteiligte jeder Posten machen. Sollten aber evtl. ein paar Leute dabei sein die noch nicht soviel Erfahrung haben, würde es sich lohnen diese Leute so zu positionieren das die versuchen die Leute anzusprechen, und bei evtl. weiter Interesse diese Leute an Partner zu vermitteln die mehr Erfahrung haben. Wichtig ist das eine Interessent der mal an die “Angel” ist dann auch von Leute befragt / beraten werden die Erfahrung haben. Somit erreicht man mehr und bessere Kontakte.

Ein andere Möglichkeit der Zusammenarbeit wäre der, statt das nur jeder ab und zu eine kleine recht unscheinbare Anzeige aufgibt, gemeinsam eine größere Anzeige aufgegeben wird , die schon wegen ihre Größe mehr Aufmerksamkeit erzeugt. Wer z.B bereit ist 25 Euro für eine Print Anzeige zu zahlen bekommt meist nur eine recht kleine Anzeige. Würde aber 5 sich zusammen tun , käme eine größere Anzeige heraus die mehr Aufmerksamkeit erzeugt und daher auf längere Sicht sinnvoller ist.

Bei so eine gemeinsame Anzeige wäre es nur wichtig nur eine Kontaktmöglichkeit zu nennen (Telefonnummer) und dafür zu sorgen das diese Nummer mindestens eine Woche nach erscheinen der Anzeige zu den üblichen Zeiten (z.B zwischen 9 und 20 Uhr) auch erreichbar ist. Hier könnte es sich lohnen eine art Dienstplan zum Telefondienst zu machen. Wenn jeder ein wenig mitmacht, wird die Arbeit für einem nicht zu viel.

Die Möglichkeiten gemeinsam mit die eigene Struktur zu werben sind vielfältig. Nur wird diese Chance viel zu selten genutzt. Stattdessen kochen noch viel MLMler immer noch ihre eigene Suppe. Die erkennen oft nicht welche Chance im Team es wirklich gibt. Teamarbeit beschränkt sich nicht alleine auf gemeinsame Meetings, Schulungen etc, sondern beinhalte viele andere Möglichkeit die geschickt genützt zum gemeinsamen Erfolg führen können.

Lesenswerter Beitrag

Auf Norbert sein Blog fand ich ein lesenswerte Beitrag unter den Titel Zeitdiebe. Hier bei geht es vor allen darum wie man schon im voraus erkennen kann, ob ein “neuer” wirklich was bringt, oder evtl. nur ein Schaumschläger ist. Solche gibt es leider auch zu viel. Diesen Beitrag würde ich alle MLMler ans Herz legen. Hier findet man wichtige Infos in Kurzform.

Hier der Link zu Zeitdiebe.

Weiterbildung ist wichtig

Jeder der in MLM tätig ist sollte sich bewusst sein das ein wichtige Schlüssel zum dauerhaften Erfolg, ein fortlaufende Weiterbildung ist. Um diese Weiterbildung kommt kein MLMler herum. Selbst wer schon ein guten Wissen im Vertrieb und Personalführung besitzt, sollte sich bewusst sein das auch bei eine bestehende gute Wissenstands, immer wieder fortlaufende Weiterbildung von Nöten ist. Diese bedarf besteht schon deswegen weil die gesamte Arbeitswelt sich immer schneller dreht. Hier muss jeder MLMler diese Tatsache in die Augen schauen, und hier für sich das beste herausholen.

Deshalb sollte jeder MLMler sich ein Art Lehrplan für seine Weiterbildung aufstellen. Hierbei lohnt es sich mittelfristig so immer für ein Jahr im Voraus zu planen. Genügend Bildungsangebote gibt es ja von verschiedene Seiten.

Zuerst wären die Schulungen der MLM Unternehmen zu nennen. Diese dienen als Grundstock auf dam man dann weiter aufbauen kann. Alleine auf diese Schulungen würde ich nicht setzen, da vielmals diese interne Schulungen meist nur auf Vertrieb gerichtet. Dabei gibt es viele andere Themen die auch wichtig sind.

Wichtige Punkte in Weiterbildung wären z.B Mitarbeiterführung / Entwickelung, Kundengewinnung, Marketing Maßnahmen sowie Themen wie kaufmännisches Wissen. Wer seine MLM Tätigkeit dauerhaft als Hauptberuf aufbauen will , sollte auch Zeit in diesen Themenfelder investieren. Gute Wissen in diesen Bereiche hilft ein Wettbewerbsvorteil zu bekommen / erhalten und damit gegenüber Mitbewerber punkten zu können.

Schnell Reich werden

Auch wenn schon seit Jahren davon gewarnt wird, das Angebote wie ” Verdienen Sie nebenbei im Monat 3000 (bzw.5000) Euro” nie funktionieren, gibt es diese Angebote immer noch. Vor allen in Internet Foren gibt es solche Einträge immer wieder. Was steckt dahinter?

Nun kommen solche Foren Einträge überwiegend von “bequemen” Neueinsteiger die, die unwahren Versprechungen unseriöse MLM Unternehmen glauben schenken die behaupten mit keine oder nur geringe Arbeit daß mit ihren tollen System jeder eine Menge Geld verdienen kann. Hierbei treten vor allen die Unternehmen auf die entweder eindeutig überteuerte Produkte oder Produkte vertreiben ohne realen Gegenwert. Vor allen die schwarzen Schafe müssen so kräftig trommeln, weil ihre System nicht auf dauer ausgelegt ist, sondern daran das möglichst viele neue beginnen.

Seriöse MLM ist gekennzeichnet das ohne Arbeit auch nichts verdient wird. Auch verschweigen seriöse MLM Unternehmen nicht das es schon ein gewisse Zeitraum dauert bis ein Einkommen fließt. Als reale Zeitraum zum Aufbau ein Hauptberufliche Existenz mit MLM wird ein Zeitraum von mindestens 18 Monate zum teil harte Arbeit gerechnet. Gut wer vielleicht vorher über ein sehr guten Stamm von Kontakte (mehr wie 200 gute Kontakte) der kann es vielleicht auch schneller schaffen. Aber so ein Zeitraum ab 18 Monate zum Aufbau ist real. Jeder der behauptet man könnte diese innerhalb von 6 Monate schaffen, lügt. Dies ist nicht zu machen. Wir reden ja hier über Hauptberufliche MLM, und daher müssen schon im Monat Provisionen fließen die bei mindestens 2500 Euro beginnen. Unter diese höhe funktioniert MLM als alleine Erwerbsquelle nicht. Diese höhe gilt für allen arten von Selbstständigkeit. Je nach persönliche Verhältnisse muss sogar mehr Geld im Monat eingenommen werden.

Auch in punkto Arbeitseinsatz muss klar gesagt werden das mit nur 5 Stunden in der Woche nicht viel bewegt wird. Selbst bei nebenberufliches MLM wird man mit ein Zeitaufwand von mindestens 10 Stunden in der Woche rechen müssen, wenn man was bewegen will. Wer auf längere Sicht vorhat von Nebenberuf auf Hauptberuf zu wechseln, wird wohl noch mehr Arbeitseinsatz zeigen müssen.

Neben diese Stunden reine Vertriebs Arbeit muss auch noch ausreichend Zeit eingerechnet werden für notwendige Schulungen. Selbst wenn nicht jeder Woche eine Schulung ansteht, muss man hierfür auch Zeit haben. Ohne ein gute Basis an Schulung wird ein MLM Tätigkeit nie über den Stadium eines Taschengeldes (bis zu 300 Euro) hinaus wachsen. Schon alleine das führen von eigen GPs muss erlernt werden. Und wer mit MLM richtige Summen bewegen will im Monat wird dies alleine nicht schaffen.

Deshalb als Tipp für jeden. Lass solche Angebote wie “viel Geld für wenig Arbeit zu vergeben” links liegen. Ihr verpasst nichts.

Eigenverbrauch

Vielmals wird als Tipp von GPs aber auch von MLM Unternehmen weiter gegeben, das es doch sinnvoll sei, das möglichst alle Kunden auch selber GPs sind, auch wenn diese nur für den Eigenverbrauch kaufen. Vor allen wird als Einwand gebracht das diese Kunden durch Provisionen auf Ihre Umsätze günstiger einkaufen können und daher auch Vorteile haben.

Nun was auf den ersten Blick vielleicht als gute Idee sich anhört hat auch Schattenseiten. So ein “Eigenverbrauch GP” wird nie der große Bringer für die eigene Struktur werden. Selbst wer 10 solche GPs hat die auch regelmäßig für den eigen Konsum bestellen, wird keine so hohe Differenz Provision bekommen das hier vom auch nur im entferntesten an ein alleinige Lebensunterhalt durch diese 10 GPs gesprochen werden kann. Dies liegt einfach daran das ein reguläre Kunde im Monat kein Eigenverbrauch von mehr wie 100 bis 150 Euro hat. Selbst wenn diese Eigenverbrauch GP sich freut über die evtl. 20 bis 30 Euro an Provision, wird jemand der mit MLM ein Hauptberuf machen möchte, hiermit nicht all zuviel machen können.

Gut manche werden jetzt sagen ” Kleinvieh macht auch Mist”, aber ehrlich gesagt sind diese Eigenverbrauchs GPs nur eine kosmetische Verschönerung. Wirkliche Provisionsbringer sehen anders aus. Deshalb sollte der Hauptaugenmerk eher darauf gerichtet werden, GPs zu bekommen die auch andere Kunden haben. Ein Schlüssel zum erfolgreichen MLM Tätigkeit ist die Tatsache das man sich die “Macher” aussucht und nicht nur die “Mitläufer”. Gut hierfür wird man wohl möglich 10, 20 oder gar mit 50 Leute in Kontakt treten, bis man so ein “Macher” findet, aber die Mühe lohnt sich.

Ein wesentliche Vorteil von MLM ist die Tatsache das man selber aussuchen kann, mit wem man zusammenarbeiten will. Warum soll ich mich dann mit weniger zufrieden geben als möglichst mit die besten?

Deshalb halte ich persönlich wenig von solche Eigenverbrauchs GPs. Zumindest sollte man nicht auf diese als eine Hauptteil der eigenen Struktur bauen. Das wäre Kontraproduktiv

Zukunft von MLM Teil 3

Nachdem ich in die ersten zwei teile von diese dreiteilige Serie über die Zukunftschancen von MLM auch in Bezug auf Internet beschrieben habe, möchte ich im letzten Teil übers Thema ” Die Kunden haben weniger Geld zu Verfügung und müssen wohl sparen”

Grundsätzlich stimmt es schon das Preissteigerungen die wir zur Zeit haben, zumindest die Konsumenten in soweit einschränken das man nun mal jeden Euro nur einmal ausgeben kann. Nur sollte man die Inflation nicht ganz überbewerten. Wir hatten auch in die 70er und 80er Inflationsraten von 3 bis 6%. Deswegen ist aber der private Konsum nicht gleich zusammen gebrochen. Was den Kunden eher schmerzt ist die gefüllte Inflation. Nach eine zeit von rund 20 Jahren wo die Inflationsraten nun nicht höher wie 2,2% waren , sind viele erstaunt das es auch spürbare Preissteigerungen gibt. Wir waren immer so in die letzten Jahren gewöhnt das die Preise nur langsam stiegen. Nur ist diese Zeit zumindest momentan vorbei.

Für MLMler heißt es das man verstärkt darauf achten muss, seine Kunden auch vom nutzen von Produkt zu überzeugen. Es reicht nicht einfach zu warten bis die regelmäßigen Termine kommen und dann wohl nur noch fertige Bestellscheine von Kunden einzusammeln. Wer so denkt wird wohl möglich damit leben müssen das manche auch lang gediente Kunden wohl weniger oder vielleicht auch gar nichts mehr bestellt. Ein gewisse “Schwund” an Kunden gibt es in jeden Geschäft. Dies ist auch nicht tragisch solange genügend neue Kunden diese Verluste auffangen.

Da man jetzt zumindest damit rechen muss, das manche Kunden vermehrt auf den Euro schaut, sollte jeder MLMler darauf achten das auch bei eine schon vorhandene Kundenstamm immer wieder neue Kunden dazu kommen. Da kann man evtl. Verluste besser ausgleichen. Den auch bei alle Überzeugungsarbeit in Bezug auf Verkauf, wird jeder MLMler damit rechen müssen das der immer schon vorhandene Kundenschwund sich verstärken kann. Selbst Kunden die von Eure Produkte überzeugt sind, müssen eine eigene private Prioritätsliste erstellen was sie sich noch leisten können. Und da nun die große Mehrheit der MLM Produkte nun doch nicht zu die Grundbedürfnisse gehören, werden wohl manche Kunde vielleicht auch schweren Herzens sich von Eure Produkte trennen müssen.

Klar sollte jeder MLMler dafür kämpfen das jeder Kunden weiter bestellt, nur halt nicht bis zu umfallen. Irgendwann muss man auch sich damit abfinden das irgendwann es wenig sinn macht den Kunden noch weiter zu bekehren.

Schlussfazit MLM hat eine Zukunft. Jeder der neu einsteigt und bereit ist auch selber was zu leisten, dazu noch die Fähigkeit hat nicht immer die € Zeichen in die Augen zu haben, der wird mit MLM sicherlich ein Einkommen erzielen. Wichtig ist das man voll vom Produkt überzeugt ist und auch bereit ist selber sich weiter zu entwickeln. Dann dürfte auch MLM eine Zukunft haben.

Zukunft von MLM Teil 2

Nachdem ich im ersten Teil diese dreiteilige Serie über die Marktanteile und deren voraussichtlich Entwicklung geschrieben habe, möchte ich im zweiten Teil übers Internet als MLMler schreiben.

Die große Chance bei Internetnutzung als Vertriebskanal bei MLM ist der, daß man nicht nur auf ein eng begrenzten regionalen Gebiet angewiesen ist sondern bundesweit wenn nicht sorge weltweit agieren kann.Somit kann man ein breiteres Publikum ansprechen als dies bei persönlichen Kontakten überhaupt möglich wäre. Was sich aber zuerst als Vorteil entpuppt hat auch ein paar Nachteile.

Kein MLMler sollte den Fehler machen und nur auf Kundenansprache übers Internet setzen. Erstens reicht es nicht einfach eine Seite ins Netz zu stellen und dann zu glauben das es massenhaft Anfragen kommen. Genauso wie Ihre eine Seite im Netz habt, machen diese hunderttausende wenn nicht mehr andere MLMler auch. Wer sollte in diese Vielfalt Eure Seite gerade finden? Ein eigene Internetseite ist sicherlich für jeden MLMler von Interesse , jedoch dient dies meist nur als Möglichkeit ergänzende Information nach ein ersten persönlichen Gespräch zu bekommen, aber nicht als Erst Ansprache. Selbst wenn sich hier Leute melden um evtl. Kunden zu werden, ist der Anteil der dann erfolgreichen Verkäufe meist gering. Da sollte sich keine was vormachen lassen.

Oft wird bei MLM Schulungen als Tipp weitergeben wenn es heißt “was machen wenn Deutschland weitgehend abgegrast ist?” das man auch international tätig sein kann und sein Kunden bzw. GPs nicht alleine in Deutschland haben muss sondern weltweit tätig sein kann. Oft wird dann ein zarte Wink Richtung Internet gestellt. Nur stellen sich zuerst zwei Fragen.

Könnt Ihr eine Fremdsprache wie z.B Englisch sehr gut? Außerhalb von Deutschland findet man nur wenig Leute die deutsche gut lesen können. Die meist genützte Sprache ist Englisch. Hier müsste man schon über sehr gute Englischkenntnisse verfügen damit die eigene Internet Präsenz fehlerfrei in Englisch steht. Ohne dies bekommt man außerhalb des deutschsprachigen Raums (D,A,CH) meist kein Fuß auf den Boden.

Als zweite Frage, was bringt ein GP aus ein anderen Land gerade bei Euch in die Struktur zu gehen, anstatt sich eine Struktur zu suchen vom gleichen MLM Unternehmen in sein eigene Land? Die große Mehrheit der MLM Unternehmen ist nicht nur in Deutschland tätig sondern meist in sehr viele Länder der Erde. Ein GP aus ein anderen Land wird eher schon um ein besseren Kontakt zu haben, sich eher zu die Struktur im eigenen Land zuwenden als wohl möglich unter Eure Struktur zu gehen. Oder glaubt Ihr im ernst das ein GP aus England auf dauer als Eure direkter GP tätig sein will wenn in England ein eigenen Struktur vorhanden ist?

Somit kann man sagen das Internet bei MLM nur eine ergänzende Informationscharakter hat und keinesfalls als alleinige Verkaufsmethode langt. Auch weltweit in MLM tätig zu sein, hört sich in der Theorie zwar schön an, dürfte aber in der Praxis eher selten funktionieren.

Im dritten und letzten Teil beschäftige ich mich mit den Thema “MLM und das knappe werdende Geld der Verbraucher”.

Zukunft von MLM Teil 1

Heute beginne ich ein Dreiteilige Serie über die Zukunftsaussichten von MLM. Hierbei soll es vor allen über die Chancen von Neueinsteiger und was denen “erwartet” in der Zukunft. Diese Beitrag wird weder ein Jubel noch ein Jammer Beitrag sein sondern eher ein reale Ausschau nach die MLM Zukunft.

Der Markt bzw. der Anteil an Produkte die gegenwärtig über MLM bzw. Direktmarketing verkauft wird, ist im Gegensatz zu die Behauptung von manche MLM Unternehmen die weismachen will das ein große Zahl von Produkte schon heute über diese Schiene verkauft werden, recht gering. Genaue zahlen findet man nicht jedoch gehen seriöse Quelle davon aus das in Deutschland der Anteil an MLM Produkte wohl immer noch im einstelligen Bereich liegt. Selbst in MLM Musterland USA dürfte deren Anteile auch höchsten doppelt so hoch sein.

Gesicherte Erkenntnisse wie hoch deren Anteil nun sein wird kann keiner sagen. Bedenkt man das z.B in die USA MLM schon seit rund 60 Jahren gibt und zumindest intensiv schon seit 40 Jahren betrieben wird, dürfte es noch mehrere Jahrzehnte dauern bis deren Anteil in die USA bei 50% liegt. Ähnliches gilt für Deutschland. Auch hier wird es sicherlich ein bis zwei Jahrzehnte dauern bis diese jetzt vorhanden einstelligen Prozent anteil sich verdoppelt.

Somit kann man zwar sagen das es Wachstum in MLM geben wir, deren Wachstumsraten aber eher recht gering sein werden. Auf jeden Fall sind solche oder ähnliche aussagen “in spätestens 10 Jahren wird die große Mehrheit an Produkte über MLM verkauft werden” eher als Wunschdenken den Realität anzusehen. Das sollte sich keine ein Bären aufbinden lassen. Die gesamte Konkurrenz auf die Märkte und vor allen die Tatsache da? das die Kunden auf Ihren Geld achten, wird dafür sorgen daß die Wachstumsraten eher gering sein werden.

Hier hilft die Aussage ” Wenn das Geld bei Eure Kunden knapp ist dann sorgen doch dafür das möglichst jeder Kunde auch GP ist” nicht viel. Außer das es wenig hilfreich ist wenn die Mehrheit der eigene GPs nur für den Eigenverbrauch kaufen ist sicherlich nicht jeder Kunde ein geeigneter GP.

Daher lässt sich als kurze Fazit für den ersten Teil festhalten, das MLM eine Zukunft hat. Nur bezüglich der möglichen Wachstumsraten hier sicherlich ein langsame Wachstum zu erwarten ist. Auf keinem Fall wird es so sein das wir schon in 10 Jahren (fast) alle unsere Produkte nur noch über MLM kaufen.

Im nächsten Teil der Serie geht es vor allen über die Möglichkeit von Deutschland aus evtl. mit Hilfe des Internet

Eigene Struktur führen

Wer eine Zeitlang in MLM tätig ist und wohl mögliche eine eigene Struktur von X eigene GPs und noch ein mehrfaches an indirekte GPs hat, wird seine Tätigkeitsbereich in soweit umstellen das die direkte Verkaufstätigkeit ein wenig mehr in den Hintergrund tritt, und dafür Tätigkeiten wie führen von eigene GP Strukturen und die entsprechende Schulung vom Team in den Vordergrund tritt. Gut ein MLMler der auch in eine höhere Stufe ist sollte immer wieder Praxiserfahrungen an der Basis (beim Kunden) haben da man schlecht über Themen diskutieren kann ohne eigene Erfahrungen.

Nur wird ab eine bestimmte Strukturgröße das “führen” von Leuten im Vordergrund der Tätigkeit sein. Gute Maßnahmen sind auf jedenfalll feste und regelmäßige Team treffen. Diese sollten nach Möglichkeit mindestens einmal im Monat stattfinden, wobei so ein Treffen sich nicht darin beschränken sollten einfach die letzte Umsätze abzufragen.

Ein gute Team treffen sollte so gegliedert sein das zuerst über Neuigkeiten von Unternehmen berichtet wird. Dies sollte aber nur ein teil vom Treffen sein und keinesfalls der Themenschwerpunkt da neues Infos auch leicht per Mail verteilt werden können. Als zweite tei von so ein Treffen sollten die GPs die Möglichkeiten haben über eigene Erfahrungen zu berichten. Diese Erfahrungen sind bestimmt für viel andere nützlich da ähnlich oder gleiche Erfahrungen alle MLMler machen werden. Diese Teil vom Treffen sollte als Hauptteil ausreichend Zeit haben damit auch wirklich jeder sowohl Freud wie auch Probleme austauschen kann.

Sollte dann noch ausreichend zeit vorhanden sein, dann könnte man über ein allgemeinen Schulungsthema gesprochen werden, z.B Kundengewinnung. Eine gute Möglichkeit wäre auch wenn andere im Team die vielleicht schon eine weile dabei sind, selbst ein Schulung machen würden. Selbst alte Hasen können von jeden noch was lernen.

Wichtig ist auch die Zeitdauer von so ein Treffen im Auge zu halten. Also nicht den Fehler machen und so ein Treffen wohl möglich über 5 Stunden und mehr zu machen. Ein ideale Zeitfenster wäre so zwischen 2 1/2 und maximal 4 Stunden, wobei spätestens nach 90 Minuten ein Pause von 10 Minuten sein sollte.

Eine gut vorbereitet Tema treffen bringt jeden innerhalb des Teams was. Ab eine bestimmte Position innerhalb von MLM sind solche Aufgaben eine der Hauptaufgabengebiete in Eure Tätigkeit.